岳晓琳：良心产品终究会赢得市场

北京岳晓琳文化传播有限责任公司董事长

LIN·MAKEUP创始人

LIN彩妆品牌创始人

中国创意化妆造型艺术家

国家级化妆造型评委

2016年12月16日,“中国创意化妆造型艺术家”岳晓琳带领的LIN·MAKEUP品牌正式开启了网络商城板块业务,这也意味着LIN·MAKEUP全线产品一脚踏进了以普通受众为核心群体的全新领域。

在时尚文化圈,岳晓琳和她的LIN·MAKEUP是一个“个性的存在”:他们是高端品牌秀场的幕后功臣,也是明星活动的御用班底,化妆造型在他们的亲身实践中,变成了非单纯技巧性的基础工作,而是沉淀了深厚知识体系、融入了独特个人审美的复杂艺术创造。这样一个在业内外兼具专业和商业高度、享誉国际的知名品牌,眼下却一反常态进军“网络”市场不免让人心生疑虑。带着来自各界的质疑声音,我们与岳晓琳女士展开了这次深入的对话。

Q:最近有媒体称您为“文化企业家” ,之前大家对您的评价是“中国创意化妆造型艺术家” ,那您觉得您到底是“艺术家”还是“企业家”呢?

A:并不矛盾,这都是我。前者是我们品牌在市场活动中的定位,后者是对我个人专业能力的一个肯定。不是说所有商业的东西都会抹杀艺术的基因,放眼全球可以看到很多艺术造诣很高的艺术家,同时也是极具商业头脑的精英,可以把个人品牌做得很好,让更多的人通过商业化的形式去理解和欣赏艺术的价值。我认为商业和艺术并不是绝对对立的。但确实如何平衡好这两者的社会责任以及能量的分配,对我个人来说一个极大的挑战。好在目前我们的团队比较优秀,也都非常努力,这让我平添了很大的信心。企业家,这个名词显然我现在还做的非常不够,但也不能回避,坚定的走下去是我现在的选择。

Q:虽说您的公司之前有零星地售卖化妆工具,但是现在竟然大张旗鼓地做起了网络商城卖口红,以“艺术家”的行业地位去做微商不怕被人说“掉价”吗?

A:刚开始的时候我也会有这方面的顾虑,尤其我是一个从小就不好意思卖东西的人,也很在乎别人怎么看自己。但现在选择网络商城这个渠道,我认为做事情要懂得“顺时施宜”,要顺应社会的发展去做事业而不是固步自封。另外我深知这么多年来我们LIN·MAKEUP并非一个深入广大群众的“大众品牌”,在这一领域我们的知名度远远不够,只是在化妆造型专业群体里被大家所熟知。过去多年拥有了很多簇拥者,欣赏并支持我们。所以我们以互联网时代商业契机来发展现在的“社群粉丝经济”。“社群粉丝经济”的主要形式就是分享,而这种分享都是源于对我们专业度的信任,进而选择我们旗下产品。

Q:外界传言您这次走下“神坛”大举进军产品市场,是因为缺钱,对此您如何回应呢?

A:做任何产品,肯定都是为了盈利,企业只有盈利并发展才是成功的,才能去谈梦想并承担应有的社会责任。但是,我们也不会因为缺钱而去做产品,那就违背了我们创立品牌的初衷。做产品首先是源于我过去常年一线化妆造型工作的实践,我很容易接触到受众的真实需求,并了解市场缺口,同时也有机会接触国际一流的原料及产品生产基地,能够为这两者牵线搭桥,并且做出我们自己的中国“质”造,而非中国“制”造,这是我这些年来追求的理想。我们可以让最好的国外工厂为我们生产,而非我们去完全模仿国外。我们从自己做起,带着仰视国际大牌的敬畏心摸索,未来要让更多人相信彩妆品中国“质”造是有实力的。同时会继续坚持不断提升我们的审美力,并以此为梦想追逐。

Q:相比化妆造型,您在产品领域几乎是“零基础”的外行,真的不担心会砸掉自己20年来积攒的口碑吗?

A:20年前,我也是从零开始的。我一直很欣赏一句话,就是“做人,要有清零的心态”。如果你永远都只是抱着自己的那一点点成绩固步自封,还谈什么挑战和进步呢,待在那里坐享其成就好了。我之前能够用20年积攒口碑做起来化妆造型技术品牌,那我现在愿意付出更多的时间做产品。很多事情都是一步一步来的,从不了解到了解、到精通,这需要一个学习和成长的过程。所以我不怕被人说“外行”,正因为我是“外行”,我才更努力。

Q:从彩妆艺术家到做网络商城,很多人都质疑您此举根本就是一场“炒作”,面对此类质疑,您是否想为自己解释几句?

A:任何一个事件都可能有争议,不管别人是否认识、是否了解,都可能有人站出来持评判意见。尤其是网络发达之后,也许每天都要面对各种各样的“质疑”。有时候我走在路上就想,这个经历可能放到未来几年后再去回想,每一次都会有不一样的感受。而我现在面对的其实是未知,这种未知就像你身处在黑夜中,只能看到远方似乎有一点点光亮,但不足以让你看清脚下究竟是怎样的路,所以我现在只能尽我所能去做到最好,在这个过程中去体验和收获。

当然,只要是善意的意见和建议我都会接受。我们不可能一出手就做到最好,也一定会看到自己和别人之间的差距,我们要做的是努力地去缩小这种差距,不断地提升和完善自己。

Q:从化妆造型的垂直行业到网络商城的平台化路线,每一步您都出乎意料,那您下一步的商业布局将是怎样的呢?

A:无论到何时,我认为我们公司最重要的板块肯定是“技术”,LIN·MAKEUP造型要持续努力,保持行业高度永远是我们的核心,我们一定要争取去做到引领化妆造型行业。未来,我们会根据市场的变化,一步步发展,目前部分计划还在筹备中,也不是很成熟,也就暂时不对外宣布。产品之路,任重而道远,这份压力已经不小,我们会继续完善产品和服务。

从“中国创意化妆造型艺术家”到“文化企业家”,岳晓琳在40多岁的年纪里再一次投入到创业的大潮中,她坦诚表示“压力挺大的”。但偏偏就是这种顶着压力上的创业精神,让她和她的LIN·MAKEUP又一次地站在时尚圈的舆论中心。

在瞬息万变的时尚文化产业,没人能够准确预知未来,但是缩手缩脚肯定不会是向未来“say hi”的最佳方式。勇于试错、不断挑战自我的岳晓琳之所以能够带着团队不断攀上新的高度,也许就只是多了这份不安于现状的热情和持之以恒的韧性。这一次是网络商城,那么下一次呢?这份坚持的力量究竟能否让岳晓琳造型走出自己的一片天地,建立以美业为基础的商业帝国,也将是一个悬念,让我们拭目以待。