中国葡萄酒市场在曲折中前进

随着中国经济发展速度放缓，反腐倡廉力度加大，2014年中国葡萄酒产业发展情况并不十分理想。但不可否认，现实情况也为许多酒商带来发展的良机。中国葡萄酒市场在经历转型后，将朝着健康的方向发展。业内人士表示，这有利于他们将真正优质的葡萄酒介绍给中国，并占据更大的市场份额。

1.葡萄酒市场发展放缓

葡萄酒曾象征着社会地位，且以公款消费和富裕群体为目标。但自从习近平主席于两年前发起反腐倡廉运动以来，高端葡萄酒开始在市场上遇冷。中国这个世界第二大经济体，在2014年之前，GDP以每年8%的速度增长，而2014年GDP增速下降至7.5%，且面临通货紧缩的压力。

在经济发展放缓的大环境下，去年上半年葡萄酒交易量下滑，到了下半年交易量下跌的速度放缓，到了今年情况变得稳定。来自中国海关总署的数据显示，2014年1至8月，大连、上海和深圳三个地区进口葡萄酒总额与去年同期相比分别下降6.7%、25.6%和5.2%，进口总量分别下降1.9%、5.8%和7.7%。

2.葡萄酒市场结构调整

海关总署的数据显示，中国葡萄酒市场消费结构有所变化，高端葡萄酒市场缩小，大众葡萄酒市场发展势头良好，人们在花钱买葡萄酒时显得更理性了，且比较倾向高性价比的葡萄酒。

2014年1至8月，大连、上海、深圳进口葡萄酒平均每升价格分别为53元、45.1元和66.7元，与去年同期相比分别下降8.4%、21.1%和12%。葡萄酒消费者中中产阶级越来越多，他们尤其青睐低端葡萄酒。对日本市场而言，葡萄酒的质量非常重要，而对当前中国市场而言，经济实惠显得更重要。销量高的葡萄酒一般具有价格亲民，产品形象好，口感怡人等特点。

VinosColoman是一家为客户酿制专属品牌的葡萄酒的公司，出口中国的葡萄酒平均每瓶4欧元。过去三年中，该公司亚洲年销售量翻了一番，达到330，000瓶，而其中销量的80%来自中国市场。该公司表示，他们计划于2015年底销量再翻一番，达到500，000瓶。

3.国人饮酒习惯改变

喝葡萄酒的中国人越来越多，他们买葡萄酒是为自己享用，而不是为了送礼或收藏。这有利于葡萄酒融入国人的日常生活，毕竟人们一年中买酒送礼或庆祝的次数有限。

大部分日常饮酒的群体消费的葡萄酒价格区间在200元以下，这为零售商选购酒款提供了参考。虽然中国大陆的零售市场由实体店主导，如超市或专业零售店，但网络渠道占全国葡萄酒销售总量的22.1%，也不容小觑。

某网络电商称，今年他们的葡萄酒销量增长了一倍以上，价格区间在200元以下的葡萄酒占成交量的70%，价格区间在200至499元的葡萄酒占成交量的15%。人们在过去两年购买葡萄酒的价格区间呈上升趋势，因此他们会重点推广价格区间在200至499元酒款。年轻群体喜欢享受生活，向这些群体提供高品质的葡萄酒有很大的发展潜力。

4.前路漫漫

尽管喝葡萄酒的中国人越来越多，但普通消费者掌握的葡萄酒知识还是非常有限的。南澳大利亚大学对1，000名有饮酒习惯的市民的研究发现，人们普遍更了解法国葡萄酒产区，其中，听说过波尔多的市民占76%，听说过勃艮第的占53%。但听说过澳大利亚巴罗萨谷的仅44%，听说过雅拉谷、意大利的托斯卡纳或巴罗洛的仅35%，听说过南非斯特兰德的仅30%。

消费者知道法国、意大利和西班牙等葡萄酒生产国，以及国内常见的葡萄品种，他们对来自新西兰、智利、南非和加利福尼亚的葡萄酒也非常感兴趣。

南非惠灵顿葡萄酒公司的市场营销经理大卫.拉比称，中国进口葡萄酒关税可以高达50%，而智利到了2015年就不必支付关税了，这为该国葡萄酒产业发展带来了相当可观的优势。惠灵顿葡萄酒公司过去发展的重点一直在欧洲市场，去年该公司出口的葡萄酒装满了2，700个集装箱，而出口中国的仅5个集装箱。拉比相信，中国的葡萄酒消费量不断增长，市场潜力巨大。中国与南非签署的双边贸易协定的重要意义越来越显著，或许5年内我们也能像智利那样，成为中国葡萄酒市场竞争的主要参与者。