湖北松滋农商银行新江口支行：深耕“建材金融生态圈” 激活特色支行新动能

今年以来，湖北松滋农商银行新江口支行（以下简称新江口支行）立足本地特色产业，聚焦辖内核心市场“万联建材城”，全力打造“建材金融生态圈”。通过链接“建材商户+装修客户”的供需金融服务，精准对接商户融资需求，打通消费端信贷通道，实现“银行－商户－消费者”三方共赢，为区域经济发展注入强劲金融“活水”。

瓷砖店主张老板在万联建材城打拼12年，靠诚信经营赢得口碑。上个月，他接到40万元工程订单，却面临30万元资金缺口。“跑了三家银行，要么嫌没有抵押，要么要找担保人，再就是流程太慢，我耗不起啊。”张老板的困境道出了小微商户的普遍心声。

新江口支行客户经理唐凤莲的走访为张老板带来转机。一个炎热晌午，唐凤莲首次走进店铺时，张老板正蹲在地上给客户量瓷砖尺寸，汗珠子砸在瓷砖上瞬间蒸发。

“唐经理，我这小店真没啥值钱抵押物……”张老板话音未落，唐凤莲已蹲下身：“张哥，今天不谈抵押。咱聊聊您进货量、回款时间和货款账户。”从此，唐凤莲成了店里“常客”，深入了解经营细节。

当材料准备就绪，张老板问：“当天能放款吗？”“能！”唐凤莲立即通过移动设备启动流程。当天下午5点，30万元“码商e贷”实时到账。

张老板激动地说：“原本办收款码只是为方便收款，没想到还能凭着它贷款。不仅及时高效，还免去抵押，真是太感谢了。”此后，张老板主动化身义务宣传员，推荐了数名建材伙伴和有装修需求的客户。

今年以来，新江口支行全面对接“万联建材城”68户商户，建立“建材金融服务”微信群，提供存、贷、电全套服务，已为19户商户发放流动资金贷款760万元；商户在门店摆放“装修贷”宣传物料，向客户推荐产品，形成“建材商户推荐+银行精准放款”模式，在商户推介下，已发放“装修贷”31笔690万元，让建材城成为连接供需的活跃金融触点。

新江口支行将复制推广“建材金融生态圈”经验，延伸至家具城、五金市场等领域，让更多踏实经营的商户感受到“接地气”的金融服务，让金融“活水”遍布城乡。（刘嫦娥）