观音山70万征联：噱头还是营销？

1月11日，在新春佳节到来之际，广东观音山国家森林公园顶峰雅清苑张灯结彩，人潮涌动。以“观音山上观山水”为主题的楹联迎春座谈会在这里举行，中国楹联名家及全国楹联爱好者400多人雅聚一堂，共同赏佳联话趣事。

此次活动，将这家去年悬赏70万元征集景区门楼下联的国家森林公园再次引入公众视野。

一字万金到一字十万金

2019年11月7日，观音山国家森林公园爆出惊人消息，景区悬赏70万元巨资征集“观音山上观山水”的下联。消息一出，有人说这是景区虚假宣传，也有人跃跃欲试。随着众多媒体报道，这股楹联风暴很快席卷全国。

据中国楹联学会原副会长、广东省楹联学会会长、观音山书画院院长邹继海介绍，早在2015年首届东莞观音山书画论坛上，他根据观音山长廊漫步、百鸟啁啾、令人心怡神醉的自然风景，在会上提出一副对联的上联，“观音山上观山水”，现场很多人即兴应对下联，网络上也引来近千人应对，一时热闹非凡。可是，直到论坛结束也没人对出满意的下联。此后，观音山景区便在会后向社会公开征集下联。

几年时间，奖金从最初的2000元、5000元提升到两万元，依然没有征集到合适的下联。2019年中秋节，景区在悬赏7万元仍未能征得满意下联的情况下，宣布将奖金提高到70万元。

征联组委会公告称：继续征集“观音山上观山水”的最佳下联，投稿一经采用，观音山景区将给予获奖者70万元（含税）的现金奖励和获奖证书。若在规定时间内仍征不到最佳下联，将从来稿中选取优秀下联20句，每句给予作者2000元奖励，并颁发优秀下联奖证书。

▲观音山景区大门口，目前仍然只悬挂了上联。

征联刮起楹联风暴

景区一则通告，引发蝴蝶效应。随着媒体不断发酵，一股楹联风暴席卷观音山。

据活动组委会介绍，自2019年11月7日宣布活动到2020年1月11日，“观音山上观山水”投稿邮箱共收到邮件98648封，平均每天接到1500多封，临近春节，每天的数量还在持续增长。组委会平均每天接到上百个咨询电话。2019年11月14日，因征联投稿火爆，原邮箱爆满，组委会曾临时增加了无限容量邮箱。

来稿中，广东地区占54%，湖北、河南、江西、四川为27%，北京、东北等地为19%。

从征联开始，景区也开始接待一批又一批来自全国各地的楹联爱好者，其中有的千里迢迢而来，并不只是为了观光旅游，而是为了一副对联。

一位来自云南的游客对工作人员说：“早听说观音山景区有征联活动，趁着假期，特意过来挑战一下，自己对不出来，就用手机拍下来发到朋友圈，看看有没有朋友可以对得上。”

一队海外博士团体不远万里到观音山一探究竟，想一展身手，还见了邹继海。

还有网友留言要上门请教邹继海，也有开玩笑要踢馆的。针对有人提出此次活动是炒作、噱头的质疑，组委会还公开了奖金账户存款信息。

1月11日活动现场，聚集了400多名来自黑龙江、上海、天津、福建、河北、山东等地的楹联爱好者。

70岁的林先生拄着拐杖，携夫人从深圳来到观音山，他说此次征联活动已不止楹联层面，而是融入到了现代人的思想中，让对联不只是一个高冷文化，而是大家乐于接受的接地气的文化。

楹联活动的火爆，让邹继海感触很深。他说：“看到大家热情这么高，感受到传统楹联文化已经深深地扎根在现代人的生活中。”

文旅融合的营销智慧

中国楹联学会原副会长、中国楹联学会顾问委员会副主任、著名楹联理论家叶子彤，对观音山征联活动引起广泛关注，以及对推动传统文化传承的影响谈了自己的观点。

叶子彤表示，春节是中华民族重要的节日，贴春联更是重要的传统习俗。春联的核心是“春”，不仅是时令岁月之春，也包含了行业、家庭、时代之春，蕴含了对未来的期望和祝福。“此次征联活动已经形成一股楹联文化旋风，不少朋友致电我更多的是赞美和肯定。”

叶子彤还表示，这一股征联“旋风”中有两个关键词：观音山景区和对联文化，景区和对联的碰撞与融合形成了征联活动的宗旨和目的，运用大家耳熟能详的对联挖掘、充实观音山文化内涵，提升观音山景区的文化魅力。

北京第二外国语学院旅游新业态研究中心主任吴丽云认为：“不少国家森林公园正在探索以发展森林旅游拓展消费市场，但在市场营销方面，却缺乏到达目标顾客的有效的营销路径。”

吴丽云说，面对以年轻人为主导的旅游消费需求，国家森林公园经营者要跳出传统营销惯性，通过微信、微博、抖音等新媒体方式，以及年轻人喜闻乐见的活动方式，吸引游客的注意力，并通过丰富的产品、服务内容设计让森林公园的形象更加立体、多元，也更具市场吸引力。

吴丽云指出：“文旅融合是旅游产业高质量发展的重要推动力。森林旅游的发展同样也可借助与文化和旅游融合的形式，提升森林公园的产品品质，用文化创意引领森林公园的发展。观音山国家森林公园通过征集楹联引发社会广泛关注，是用文化创意创新营销方式的成功案例。”

旅游业已进入休闲时代，在自然资源的基础上打造休闲度假场所和产品，已经成为众多景区的共同追求。国家森林公园如何赶上这趟快车？这是一个亟待研究的问题。

观音山景区负责人表示，策划是观音山营销驱动的发动机，观音山每年要举办 50 场以上的规模活动，良好的策划是其中的核心。对联征集活动热度正高，但观音山没有仅仅停留在这一项活动上，而是借助这波热度进一步开展相关活动，把社会关注度持续集中在景区。 

“文旅融合是旅游市场营销大智慧。”有业内人士说。

（□  王文）