关于内容创业，应遵守五个律条

罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，“得到”App创始人。

核心提示

● 创业者每一步，面临的都是生死劫。创业的第一条，就要时时刻刻断、舍、离，丢掉你的存量。

● 如果你要生产知识类的内容，这四点非常重要，高频，日更，小额，碎片。

● 在互联网上做内容创业，必须极大尊重用户，他们注意力就是不集中的，只有很短的停留时间。

关于内容营销，我认为有三个总趋势不变，其他一切都要变。

趋势一是潮流的时间越来越短，拿微信公众号来说，可以作为创业平台的窗口期就3年。趋势二是人格的特质越来越重，未来的内容营销个人魅力越来越重要。趋势三是社会总分工不可逆，这叫分工再合作。

从这三个趋势出发，我认为内容创业有五个律条：

1.无时无刻不去丢掉存量

举个简单的例子，如果存在巨人的话，巨人的身材不可能和我们一样。如果把我们任何一个在场的人，放大5倍，身材必须发生变化。为什么？因为同比例放大5倍，实际上你体重增加了125倍，是立方。所以，你的腿骨无法承担你的体重，你会被自己压死。有一种愚昧是站在现在的处境，然后画一根延长线，想自己的未来。丢掉存量不是把它扔到垃圾堆里，而是像狗熊掰棒子一样，掰一块儿，然后不是丢在地上，而交给相信的人。

比如去年与papi酱分手，我认为，名声真的不重要，重要的是生死，创业者每一步，面临的都是生死劫。创业的第一条，就要时时刻刻断、舍、离，丢掉你的存量。

2.内容创业不是内容创作

内容创作基本上是忽略用户端的，因为一个伟大的创作者，都是完全从自己的角度去理解和表达这个世界的，用户因为喜欢你，会追随你。

为什么小说要写那么长，电影要拍那么长，因为你要带着你的用户进入到你的情境和视角里面去。但是今天在互联网上做内容创业，你必须极大尊重你的用户，他们注意力就是不集中的，他只有很短的停留时间，这种情况，你怎么为他提供内容？我给大家举几个非常有意思的小标准：

首先，罗辑思维的微信公众号文章里，硬标准叫“绝对不准出现感叹号”，因为感叹号是个人情绪，但公众号里不可能有人跟着你的情绪走。

其次，最大可能不使用形容词，使用形容词是你在邀请用户进入你的心理感受，但是用户进不去。

第三，以微信公众号为标志，现在出现了一种新的阅读方式“屏阅读”，过去我们是一个字一个字念的，微博时是一行一行看的，现在扫一眼过去看的是一屏，所以你的所有节奏，都要适应这一屏的感觉。

如果你创业，希望获得的是用户而不是粉丝的话，你不得不去尊重用户的状态和场景。用户在晃来晃去的地铁上打开微信看你一眼已经不错了，你要保证每一屏里面有金句、有数据、有关键信息。很多人写的软文美轮美奂，到最后来一个惊天逆转，你记得住卖什么东西吗？不记得。因为注意力已经被消耗掉了。

罗辑思维也发生过这样的事情，一篇文章点击过亿，我们非常兴奋，把与之相关的可能好卖的东西全部调到首页上来，准备第二天做个大生意，结果第二天什么都没有发生。为什么？我得出一个结论，内容流量的高发期，一定是电商销售的低谷，因为用户买东西和用户看东西，消耗的是同一种荷尔蒙，当一个非常刺激的内容已经把他当天的荷尔蒙全部消耗完了之后，他们不需要用买东西再来刺激一次了，所以看完就走了。

只有那些从来不卖东西的公号才会去追求什么十万+百万+，真的想做生意的，一定需要一个稳定的持续的小步快跑式的流量，这种流量是一个变现的优质流量，这都是内容创造和内容创业的差异。

3.想好怎么拆伙，再开始创业

从一个人到公司化、团队化，“一个人要活成一个队伍，一个队伍要活成一个人。”如果完不成第一步，你就不可能成为一个内容创业者。但是一旦做到第一点就会发现，你的挑战是后面那句话，很多的内容创业者往往不能成为一个好的团队领导者。我强烈建议大家创业之前一定要找好你的合伙人，找好之后，最重要的事情是什么呢？分股权吗？分工吗？都不是，是谈好怎么拆伙。

创业公司都面临这个问题，就是创始人之间的价值是在不断动态调整的，创始之初最重要的那个人，几年发展之后不一定是最重要的，内容创业尤其如此。

这套调整机制不是说情感上能不能接受，而是必须要白纸黑字来保证用最低的时间成本和金钱成本来完成。一旦发生这种事情，对公司价值的影响是非常重大的，准备好拆伙方案是团队可以往前走的前提。

4.树立用户为君王的姿态

现在我们所找到的这个场景，就是把每一位用户都视为是君王，我最多算是个侍读学士，君王的时间重要不重要？君王的兴趣重要不重要？君王的感受重要不重要？所以我们经常讲这句话，今天的移动互联网把每一个用户变成君王，你打开手机会发现同时周边有几千辆车伺候你，打开饿了么有上千个厨子等着给你做饭。用户在实体和空间消费领域，已经被伺候得像个皇上了。

这种状况在知识行业会不会再次发生？我的答案是会，因为当用户变成君王的时候，不可能回到教育知识领域就变成孙子了，所以谁能把用户是君王的姿态找对，谁就能分享这批知识创业的红利。

5.做高频、日更、小额、碎片的内容产品

如果你要生产知识类的内容，这四点非常重要：高频，日更，小额，碎片。

一个知识生产者应该接受这一点：我们当然知道读经典读大部头很重要，就是读不了怎么办？我给你一个过渡性的解决方案。

在知识领域，其实出现了一次特别大的机会，过去在知识生产当中主要是这三个行业在提供内容：出版、教育、传媒。

今天我们之所以在内容创业上有很多的纠结，是因为今天的内容创业者通常是具有传媒属性的人，而传媒多数都是免费模式。但我们忽略了出版和教育一直都是付费的。

所以如果我们去看一个大的版图，你会知道知识创业一定要向出版和教育行业学习，怎么生产让用户付费的内容，良性循环和发展。

知识服务是巨大的机会。我不再要求我的用户既得给我付钱，还得是我的粉丝，还得表达对我的崇拜？我们就是一个内容的消费交易，买完了你走了，我接着生产更好的内容。这种知识服务既有传媒属性，因为是碎片化的；又有出版属性，因为它生产而且分发内容；同时还有教育的属性，因为提供陌生的知识。