人物丨姚振鹏创业传奇

见到北京众筑鑫泽国际贸易有限公司董事长姚振鹏，是在北京南磨房乡的一家敬老院里，当时他正在指挥着员工分发慰问品，雪白的衬衫扎在西裤里，纤尘不染。坐在桌边的大爷大妈们或许并不知道，倒退10年前，姚振鹏还只是内蒙古大兴安岭林区觉苟荀林场一个仅小学毕业的穷小子。

▲姚振鹏远离故土，踏上追求自己人生梦想的征程。

2005年，年仅18岁的姚振鹏远离故土，踏上追求自己人生梦想的创业之路。从一个怀揣梦想、靠出卖体力谋生的打工仔，到一个拥有100多名员工的企业带头人；从一个只有小学文化的毛头小伙子，到一个勇于创新的企业精英。平凡的他拥有了10年不平凡的人生经历，成就了今天非凡的事业，实现了人生的价值，诠释了一段创业传奇。

艰苦磨炼出性格 

觉苟荀林场是个非常偏僻落后的地方，几乎与世隔绝，这里的人几乎没走出过林场，各家大都过着贫苦艰辛的日子。姚振鹏的家境尤为艰难，他姐姐是个精神病患者，母亲年老体弱，一家的生活来源全靠父亲在林场干体力活挣的微薄工资，经常吃了上顿愁下顿。 

贫穷出孝子，姚振鹏7岁就开始帮父母干活。13岁那年小学毕业，毅然停学，在林场打零工补贴家用。广袤的大森林带给他开阔的心怀和乐天的心性，险恶的环境练就了他机敏和勤劳，艰苦的童年生活磨炼了他不屈的性格。18岁那年，他暗下决心，一定要创立自己的事业，让家人过上富足舒心的生活。 

打工奇遇创传奇 

2005年离春节还有一个月的时候，姚振鹏离开家乡投奔他在河北沧州东光县的表姐，希望能在“城”里找份工作。

当时他还不足18岁，找到的第一份工作是在一家歌厅当门童。姚振鹏是捏着小广告找到这家歌厅的。老板打量着他，问：“一个月400，上午11点上班，一直到晚上客人都走了下班，试用期10天 ，干吗？”姚振鹏心想，管吃管住能挣钱就行，当时就应了。第二天不到10点，姚振鹏就去上班了，进门就扫地拖地擦洗杯盘，干一些并不是他分内的活儿，恰被采购归来的老板看到了，心里想这小伙子还挺勤快，就问他：“怎么这么早就来了？”姚振鹏说：“反正没啥事，就早点来呗。”就这样，姚振鹏每天都早早来上班，扫地洗碗样样都干。老板没再对他说过一句话，姚振鹏心里犯嘀咕。10天过去了，老板把姚振鹏叫过去说     ：“你干得不错，看看能不能把这锅炉控制阀修好？”姚振鹏找来电路图，接接焊焊修好了。老板就对他说，你就负责管理供暖，每月工资500元。

不到半个月时间，姚振鹏的工资就从400元涨到了500元。 姚振鹏的干劲更高了，每天都是来得最早走得最晚的人。第三个月的时候，老板看他人勤快，又爱动脑子，为人实诚仗义，就让他负责歌厅设备的管理工作，工资也涨到了900元。此时的他才刚刚满18岁！ 

姚振鹏的第二份工作是送水工，一个月600元，也是应聘去的。勤快麻利的姚振鹏开着电动三轮送水又快又好，过去两个人一天送的水他一人一天就送完了，而且钱账从来没有出过差错。老板看他能干又认真，就把另一个送水工辞了，只留下姚振鹏一个人，每月工资涨到1000元。老板的账算得清，姚振鹏心里也清楚，也没说什么，人不能事事讲钱。他照样把水送得又快又好。老板心里过意不去，开始每天给姚振鹏买早餐和午餐。

姚振鹏回忆这段经历，颇为感慨地说，一个月挣1000块钱在河北一个小县城里，当时绝对是高工资，但是其中的心酸和艰辛不是一般人所能承受的。特别是做送水工，每天骑着人力三轮车，挨家挨户地送，县城的房子几乎都没有电梯，高的七八层，低的也有四五层，瘦弱的他每天都是自己扛上去，一天大概要送120桶，繁重的体力劳动让他每天汗流浃背。刻苦要强的姚振鹏在打工之余，把时间几乎都用来自学，不断地给自己充电，通过自学大大地提升了他的文化和精神素养。而打工的汗水钱懂事孝顺的他大都按月邮寄给家里补贴家用。 

时间辗转到了2009年，姚振鹏的父亲被查出癌症晚期。不久后，父亲去世。 姚振鹏看着吃低保的母亲和患病的姐姐，他决心要担起这个家的担子，自己再难再苦也不能让母亲和姐姐吃苦遭罪。他要去北京闯天下去。

进京“大考”闯天下

初来北京的姚振鹏坐公交坐地铁经常会坐错站，太多的不懂等着他，太多的困难需要他去克服。姚振鹏没有气馁，有了在河北的打工生涯，他觉得一切都没什么，不会就学，不懂就问。这一学一问，就长了“学问”，进了证券公司。

证券公司招人可是要高学历，有证券工作经验的。姚振鹏先找了几本关于证券的书恶补，对股票市场的一些基本概念有了一点了解，然后又到北京动物园服装批发市场花100元钱买了身西服穿上。到了证券公司，经理问他为什么到这家证券公司应聘？姚振鹏机敏地回答说：“旁边那家证券公司也要我过去，我的老乡在你们公司，我还是愿意跟老乡在一起，所以就来你们公司了。”经理一听很高兴。姚振鹏被安排到虎坊桥一家银行储蓄所，每天的工作就是在银行门口摆一个小柜台，向顾客发放股票开户材料，动员顾客开户。 上班第一天，他闲不住就拿着材料门里门外到处撒，见了上岁数的就叫大爷大妈，脚勤快嘴又甜，第一天就签到一个客户。第二天，一位60多岁的老人开了辆轿车停在储蓄所门外，叫姚振鹏“帮帮忙”。姚振鹏赶紧跑过去，老人说：“帮我把后备厢东西搬进去。” 

姚振鹏打开后备厢一看全是一捆一捆的10元钞票，老爷子要存钱。姚振鹏麻利地把一捆一捆的钱全搬进银行，并一分不少地给老人存好钱。老人很高兴，就把股票户头转到了姚振鹏名下。老人貌不惊人，每次的交易量却都达到几百万元，在当时算大户了。

姚振鹏从此业务做得越来越好，他的业绩震惊了公司高层，成了公司的销售模范，三个月后他荣升大客户经理。姚振鹏用不是很长的时间就在北京扎下了根，把母亲和姐姐接到北京同住。 

“互联网+”闯出新天地 

2013年，随着互联网的发展，姚振鹏通过朋友开始接触到互联网经济和“微商”，善于接受新事物、具有敏锐洞察力和创新开拓精神的他很快发现了互联网经济前景无限，具有广阔的市场。 

说干就干，姚振鹏毅然辞去证券公司的工作，卖掉了小饭馆，开始了在互联网的新搏击。 

姚振鹏最初是在网上做微商，代理销售某品牌保健足贴，前后做了一年，由于缺乏相关实际经验，没有属于自己的好产品，结果白忙活了一年没挣也没赔，周围的人都劝他放弃，改做其他行业。不服输的姚振鹏却非常理智和平静，他一点点分析了失败的原因，总结了相关经验，意识到必须成立自己的公司，开发自己的产品，通过自己的渠道进行销售。 

2014年10月，姚振鹏的北京众筑鑫泽国际贸易公司正式成立，随之研发的第一个产品“九玥花”护肤产品面世。经过半年的宣传和销售，“九玥花”护肤产品由于没有卖点和竞争力，销量微乎其微，最后仓库里积压了大批存货，资金链断裂，公司面临破产。他再次总结了这次问题的病因，产品的定位来不得半点含糊，必须实实在在结合当下社会的需要，与时俱进，方能立于不败之地。

 再次一无所有的姚振鹏东拼西凑借了20万后开始重新规划起自己的创业之路。 他敏锐地觉察到当下社会人人都关注并且都需要的是“健康”。特别是老龄化加剧，越来越多的老年人为国家奉献了大好年华之后，也在不知不觉中到了颐养天年的时候，有些老人的子女因为工作繁忙而无暇顾及老人的身体状况。他决定，做健康产业，将保护老年人身体健康视为自己的责任。 

姚振鹏整合资源，带领自己的团队经过无数次的试验和改良，2015年10月，微商品牌“尧舜金不换”养生贴系列产品正式上市，除了为老年人量身定制的产品，还为上班族的健康需要研制出系列养生产品。一时间产品供不应求，每天的发货量都要装好几卡车，产品销往全国各地，并且初步打开了国际市场。  

姚振鹏在克服一个又一个困难，创造了一个又一个奇迹的同时，不忘回馈社会。他说：“我的成功来源于社会，没有社会各界的支持，就没有我姚振鹏的今天，我应该回报于社会。” 

这几年每到春节、中秋节、重阳节，姚振鹏都带员工去公司附近各个敬老院免费送上过节礼金，并给老人们送去保健品，亲自为老人们贴上，嘱咐他们要按时坚持使用。同时还为老人们举行茶话会，陪他们开心聊天，还送去很多日用品、食品、衣物等等。

▲姚振鹏在跟敬老院的老人们开心地聊天。

（马晓毅 吴洁）