思南阳彦琴：青春潇洒在大山的脱贫路上

千里乌江，悠悠思南,在思南万亩荒山上传送着一位女大学生与大山相依，把绿色资源变成经济优势、带领贫困农民脱贫的动人故事，她毅然放弃在外火红的公司，毅然回家帮助企业发展，让一个企业凤凰涅盘，浴火重生，再现辉煌；她用自己的智慧帮助周边企业及贫困群众销售农产品，让贫困群众走上致富之路。她，就是思南县常青种养专业合作社销售经理阳彦琴。

农家女变为老板

阳彦琴，这位来自四川省的农村姑娘，2004年7月从上海交通大学商学院人力资源管理本科专业毕业后，她以一个川妹子的自信，放弃报考公务员的机会，只身下商海创业，力求改变自身贫困的命运。先后到广东省江门市卡托化工有限公司东莞办事处任销售经理，到重庆隆之星昆明店任店长。通过市场营销磨炼，积累了销售经验的阳彦琴再也不甘寂寞，2011年4月在云南省昆明市创办建筑材料公司从事建筑材料销售，到2015年4月，阳彦琴纯收入达200万元，自己的青春在闯荡市场商海中得到了闪烁发光。

返回大山抓发展

2014年，在云南省昆明市创业的阳彦琴，与贵州省思南县常青种养专业合作社董事长白彩文之子白亚林喜结伉俪。正当阳彦琴创办的公司红火的时候，当她得知父亲白彩文建立的3000亩茶园进入丰产期，企业产品积压，企业举步维艰情况后，2015年5月她毅然将自己辛辛苦苦创办的公司转交给自己的姐姐，回到坐落在思南大山上的常青种养专业合作社，从事茶叶营销工作。阳彦琴的亲朋劝说她不要这样做，在昆明办好自己的公司，在资金上支援就行了。她淡然一笑地说：“帮助父亲渡过难关，是我这个当媳妇的天职啊。”

阳彦琴，这位80后的女大学生，面对陌生的茶产业，她凭着一股忍劲、拼劲，虚心向社里技术人员学习茶产业专业知识，短短的两个月时间，她学习了茶叶栽培、管理、加工、营销专业知识，她从茶产业门外汉变成了行家里手。同事们纷纷夸她，她淡然一笑地说：“茶叶产业是一门科学，我们还需要深入学习，定厚自己的知识基础，才能更好地发展企业。”

为去除企业产品库存，2015年6月，她先后到河南、山东、吉林、天津、上海、广西、深圳、四川、湖北等地考察茶叶市场，边考察边寻找商机，为制定企业营销策略奠定基础。

通过掌握第一手市场调查资料，阳彦琴的一系列企业营销举措相继出台。

打造贵州茶“干净”品牌意识，她抓住“多彩贵州”绿色生态环境，抓住“桃源铜仁”茶“干净”本质，抓住“明珠思南”茶营养丰富，把“干净”一词赋予绿色、养身、健康、环保含义，融入企业“百家沁”品牌之中。

建立从茶园到茶杯的追溯系统，对茶园当天的空气质量、农时活动、生产加工、包装销售进行适时监控，让商家从现代传媒中监督企业茶叶生产的全过程，让消费者喝茶喝得放心。

阳彦琴在营销上“多管齐下”。在山东、广西、吉林、上海、深圳创建了“百家沁”茶叶分销点；在淘宝建立了直接面对消费者的网店；在企业建立微店，把所有员工作为销售员，建立职工利用微信销售机制，将产品直接走入终端市场；征对重庆，成都的休闲喝茶方式，发展了30间茶坊成为直营客户。

功夫不费有心人，阳彦琴的营销策略实现了企业的开门红，2015年思南常青种养专业合作社销售22吨，总收入突破500万元；总产值800万元，比2014年增加了1倍，企业彻底打了一个翻身仗。

2015年10月，思南县常青种养专业合作社的“百家沁”品牌入选2014-2015年中国合作经济年度成就奖，被中华合作时报社、中国人民大学中国合作社研究院授予“中国50佳合作社产品品牌”；2015年12月，阳彦琴被贵州绿茶品牌发展促进会授予“2015年度贵州茶品牌优秀营销精英”称号。

厚重的扶贫情缘

 “一枝花开不是春，百花齐放春满园”。阳彦琴采取代销、联营销售、收购茶叶的方式，帮助周边的茶叶企业销售茶叶50多吨，得到了思南干部群众的纷纷点赞。许家坝镇党委书记廖永生说：“就是这位小姑娘，帮助周边乡镇茶产业解决了销售大问题，帮助我们镇化解农村‘留守儿童’、‘留守老人’的难题。”

 “作为农民企业，不要忘记自己的社会责任。”阳彦琴是这样说的，也是这样做的。2015年12月，思南县许家坝镇农民张云美养的鸡正愁销路时，阳彦琴利用自己的营销平台，义务地帮她销售2000多只鸡，实现销售收入16万元。张云美逢人并讲：“小阳，就是我们的财神菩萨。”

“我从广东回来在合作社找到了一份不错的职业，每月3000多元，还照顾了2个小孩读书，这要感谢合作社的小阳啊。”外出务工返乡的农村妇女王明信动情地说。

阳彦琴积极动员周边在家妇女、老人就地在企业务工，从事茶叶管理、采摘，每位农民务工年均可支配收入8000元以上，解决了企业周边村200多名贫困农民就业，实现了自身脱贫；引导外出务工妇女回家就近在企业务工，让100名留守儿童得到母爱，不再“留守”；让50名农村老人不再孤独。74岁的老婆婆李朝英说：“我们没有把阳妹作老板看待，而是把她作为自己的小孙女对待，是她让我们生活得到充实，得到快乐。”

面对企业今后的发展，阳彦琴与她的同事们，将建花园观光型厂房，增加产品的科技含量，建大众产品生产线，努力实现茶产品效益最大化。在茶区栽四季果树、四季花草，形成园中有果，果中有花，花中有茶的良性生态循环体，把产业做成集休闲、观光、体验、玩乐、品茶于一体的山地生态旅游茶产业，与周边村互惠互补，共同发展，带动贫困群众实现全面小康。（陈时安、王守芳）

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