荥经农信联社：以“一村一座谈”为载体 绘就金融助力乡村振兴新画卷

“闲时备、急时用，农信社这款产品真的是太方便了，动哈手指分分钟就到账啰，有了这个备用金，再扩大石蛙养殖规模一点都不用担心资金了。”在四川省荥经县泗坪乡民主村“一村一座谈”宣讲会上，村民老廖深有感触地说。

老廖是当地的养殖大户，他养殖的石蛙在当地小有名气，年收入近20万元。在“一村一座谈”宣讲会上，他率先签订意向书，并现场授信30万元。“家有万贯财、难防一时需，我今天授信，就是以备将来不时之需，有了这笔钱，相当于三年之内拥有一个移动钱包，闲时备，急时用，不用不花钱，不论到啥时候，遇到啥情况，只要手机在手，我心里就有底气”，老廖笑着说道。

这个故事背后是四川荥经农信联社情系“三农”、深耕“三农”的一个缩影。

5月以来，荥经农信联社在“三农”领域持续保持力度不减、标准不降，在辖内各乡镇举办“一村一座谈”乡村振兴政策宣讲会30余场，采集农户经济档案752户，用信户数净增304户，小额农户信用贷款净增3580.69万元，金融助力乡村振兴主力军作用进一步彰显。

 策划准备到位

开展对标学习。该联社主要领导带队到青神、汉源两家兄弟行社学习“一村一座谈”活动及普惠业务先进经验、做法，去他山之石，筑功玉之道。

开展调查研究。为找准市场边界，该联社组织开展了同业市场调研，全面掌握全县业务总量、同业竞争格局、产品品种及利率等情况，初步测算农户、个体工商户等产品市场边界值。

严格名单筛选。该联社各网点严格按照座谈会流程，提前一周确定目标村、目标客群，通过与村干部沟通和积极走访，围绕农村5大客群，反复敲定名单，多次电话通知邀请名单客户，提高客户到会率。

强化机制建设。该联社制定《精耕客群专项营销方案》，明确营销目标，严格考核奖惩。

备足宣传物料。该联社提前准备横幅、海报、宣传折页、抽奖券、抽奖箱、产品展架等宣传物料，为营造浓厚的现场授信做准备。

 学以致用到位

做到统一思想。该联社通过信贷“深耕三农”营销项目的策划、筹备、推进、督导、优化、总结各个流程步骤的科学开展实施，全面分析了当前走千访万、扩面强基营销工作所面临的困境、难点和痛点，激发全员的向心力与凝聚力，促使全社上下齐动、步调一致、思想统一。

加强学习培训。该联社围绕客群类型分析、名单筛选、客户邀约、会场准备、现场掌控、会后跟进、营销转化等方面对“深耕三农，一村一座谈”活动筹备及开展进行详细学习，根据角色话术模板、流程、节奏衔接，对角色分工的主任、主持人、小记者、网格员进行流程演练通关，并由专业培训机构进行一对一的指导、点评。

熟练掌握产品优势。该联社将“蜀信e·小额农贷”等“拳头产品”高低简快长（额度高、利率低、手续简、放款快、时间长）、三限（限时、限人、限量）等核心宣传点熟记于心，提升营销人员业务能力并熟练用于座谈会开展中。

 跟进转化到位 

及时跟进意向客户。该联社建立座谈会微信群，抢抓黄金72小时，按照客户清单责任到主任、客户经理，及时跟进挽留；通过在村组群转发活动开展情况，发掘村内热心人，对邀约的客户上门办理1:3进行转化。

做好信息转发宣传。该联社通过到会客户信息转发，让客户的客户知晓农信产品，拓展客群知晓面，及时对接意向性咨询客户，跟踪做好经济信息档案录入、授信等工作。

做好信息反馈。每次座谈会后及时总结复盘，同时在该联社深耕“三农”营销微信群内展示座谈会图片、视频，分享营销经验心得，营造了“比学赶超帮”的氛围。

“乡村要振兴，产业是关键，资金是基础”，产业的发展离不开金融活水。下一步，荥经农信联社将坚守市场定位，秉承初心使命，以“蜀信e·小额农贷、蜀信e·惠商贷”等“拳头”产品为载体，持续加强对“三农”领域的金融供给及资源倾斜，加大涉农贷款的普惠力度，全心融入三农领域，全力支持三农产业发展，全面支持农民增收致富。（陈博）