品质铸就国货品牌 “薇诺娜”双十一制胜之道

在今年刚刚结束的双十一中，薇诺娜荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌，用专业和科技构筑中国美妆最坚固的“后防”。

薇诺娜全渠道表现势如破竹：京东官方店美妆排名第二，唯品会美妆排名第六，抖音美妆自播排名第一，快手美妆排名第六。在明星单品方面，舒敏保湿特护霜全网爆卖400W+瓶、年度黑马薇诺娜舒缓修护冻干面膜全网爆卖200W+盒，清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液均实力破亿，各维度数据的全面提升不仅展示了薇诺娜团队多平台运作的能力，也是薇诺娜品牌健康可持续发展的最佳证明。

同时，作为贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功效性护理品牌“薇诺娜宝贝”，首次参战双十一便一举斩获天猫婴童护肤品类Top10的不俗战绩。（以上数据计算时间截止2021年11月11日24时）

业内人士表示，差异化的切入角度、对科技研发的注重、迎合新消费需求的精准营销，是这家年轻中国品牌于外资品牌环伺中占据一席之地的“秘密”。在创立之初，薇诺娜便从中国人皮肤特质出发，将自身发展定位于功效性护肤的细分赛道，走“敏感肌肤”护理领域的差异化之路。

外资品牌的核心竞争力，来自悠久的文化积淀，但离不开高水平研发的支撑。薇诺娜没有重走国产品牌轻品质、重营销的传统老路，而是以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究。

薇诺娜选择以敏感性皮肤护理为基础，基于皮肤学理念，进一步对敏感性皮肤进行探索，并发现敏感性皮肤消费者更精准的诉求。随着敏感性肌肤护理成热门赛道，薇诺娜面对的机会也大于挑战。

云南是植物王国，薇诺娜从当地丰富植物当中选取了青刺果、马齿苋、滇山茶、重楼等多种植物进行科学研究，将其应用到产品配方上，对产品的功效性和安全性做评估，为敏感肌肤护理和修护找到最前沿、最科学的解决方案。

如今，薇诺娜积累的学术资源和临床数据，已经对包括外资在内的同行，形成了极具竞争力的专业壁垒，发布了15项皮肤相关医学指南和专家共识，参与制定16个团体标准，主持制定12个企业标准，手握60项专利和11项核心技术，并在63家国内外顶级医院皮肤科进行了临床验证及效果观察。

企业牵头发布的《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》一书，收录国内外核心期刊发表的128篇薇诺娜产品基础研究和临床验证论文，相关学术成果引起了全球皮肤学界的关注，引领了功效性护肤品行业的变革发展。有了科研实力的支撑，薇诺娜在营销领域也翻身突破，树立了典范。

品牌要实现持续扩张，离不开全渠道布局，即线上线下多点触及，对消费者全面覆盖。新媒体、直播带货日渐成熟的背景下，针对今年双11，薇诺娜进行了全域布局：陆续发起了官宣全新品牌挚友、参与知名时尚主播李佳琦《所有女生的offer》、创新策划《敏感肌颜究所大课堂》直播节目等一系列线上动作，并在全国24座城市的楼宇、影院集中投放，触达人次高达19亿+。在追求个性化、品质感的年轻群体中，塑造了优质、活力的中国品牌形象，也引燃了蛰伏的消费需求。

从奋力追赶到并驾齐驱，薇诺娜等中国品牌的崛起表明，有了坚实科研对品质的保证，协同营销的切中肯綮，国产品牌同样能够对消费者产生巨大的吸引力。

已然具备优质品质、完整供应链、丰富临床数据与自主检测等能力的薇诺娜，能否拓展更广阔的国际市场成为中国化妆品民族品牌的翘楚？值得拭目以待。

（李兴中）