微信圈创业 “增粉”有绝招

“微信营销”降低创业门槛 校企合作为学生提供项目

春节过后，求职创业成为热门话题。学校创业教育怎样教？记者昨日从南海电大工商学院了解到，该院与网络企业合作，本月开始为学生提供合适的创业项目，并在学生创业过程中提供支持和指导。创业教育已经不同于以往的讲座、跳蚤市场等形式，已经升级成为2.0版本——微营销学生实战+老师指导。

新玩法：学生当老板运营微信公众号

昨日在南海电大的网络营销实战基地，记者见到，10多排办公桌已经整齐地摆好。据该校工商学院党总支副书记陈世军介绍，学校正与一所网络营销策划公司进行校企合作，由该公司为学生挑选合适的创业项目，学生从中选出自己感兴趣的项目，自行组建创业团队，自主运营创业项目，获得类似于创业的实质性回报。

据介绍，在创业过程中，网企总经理和学校老师将会带学生了解客户特点、产品特点，进行现场参观体验，然后为公众号做整体规划。同时也会引导学生参考同行做法，也进行一些培训提升。客户的策划活动，学生也会积极参与。

与校方合作的网络营销公司网赢天下的办公室就在网络营销实战基地旁边的课室里。该公司总经理夏旭飞表示，为学生筛选的创业项目包括金融、服务和实体产品，主要挑选具有价格优势、适合网络创业的项目。“微信平台上的公众服务号，如旅游、订餐等就非常适合学生低门槛创业。学生自己或与团队一起运营服务号，投入的只是自己的时间和人力，没有金钱上的亏本风险，但如果运营得好，收益并不低。我们会教他如何做这些服务号，如何运营。”

据夏旭飞介绍，之前也有让学生来公司兼职，运营推广一些微信服务号项目，但学生是以打工的形式参与，而非自己作项目负责人。

陈世军认为，这种由学生自主运营、收入与运营效果直接挂钩的形式，实际上已经是一种创业，从这种实战中，学生可为以后的创业打下更好的基础。

创业升级：2.0微信营销时代来袭

南海东软学院的创业教育也是搞得有声有色。他们有专门的大学生创业中心和创业园，让学生毕业后到此创业，租金全免。该校团委书记伍嘉华介绍，创业中心现有22家公司，均由学生负责，学生每年有一个学期可到此运营项目。

近一两年，微信应用迅速铺开。这个平台的成功，给了创业教育新的思路，用陈世军的话来说，“微营销，让创业教育进入2.0时代。”

1.0时代：模拟商品营销大赛

提起创业教育，很多人会想到传授创业基本知识、创业者分享创业经验，开办简单的跳蚤市场。而事实上，这些也确是学校进行创业教育的最初形式。

陈世军说，该校在学生入学第一年，会对学生进行职业认知教育。第二年则会引导学生开始思考自己毕业后的打算，再决定要考什么证书，要参加什么社会实践。这些课程占用的课时都不多，每年只有一两节课。

在2008年、2009年的时候，该校与南海区团委曾合作举办过创业学堂。当时邀请知名企业老总来学校与学生分享自己的经验。陈世军说。

此外，该校也组织过模拟商品销售大赛，在学校小礼堂办跳蚤市场，持续一两周，然后根据学生的销售额、利润等方面进行评奖。不过，单纯知识传授、经验分享，及短时间的跳蚤市场与创业还是有一段距离，创业教育需要更多的实战。

2.0时代：微信平台“微营销”

从去年年初开始，南海电大的学生开始代运营一些微信公众服务号运营项目。记者在其中一个餐厅服务号上看到，里面包括微官网、近期促销、网络订餐等。

去年年中，网赢天下又接下了阿里巴巴、京东、淘宝上一些网店的代理权，这些项目也是由南海电大的学生运营。

此外，陈世军也表示，不少大学生会通过微信圈来推销产品。“这也是非常低成本的创业形式，但我会建议学生在微信圈中分享信息，但不要强硬推销，不然会让人讨厌或被人屏蔽。”

支招

微营销

增粉乃是重中之重

据了解，现在微信上的营销主要有两种形式。最简单、常见的就是通过朋友圈推送信息、获得信息。如本报上周佛山新闻报道过的“把朋友圈当做猎头圈”，“花店通过朋友圈发布新品”就是典型的例子。

另一种形式则是运营公众号。而公众号又分订阅号和服务号。订阅号是定期信息推送，如“广州日报广佛荟”。而服务号里面，则有较多的内容，除了如订阅号那样推送信息外，还可以菜单的形式，内嵌微官网、门店查询、优惠活动、留言建议、消费记录、产品收藏，等等。

无论是通过朋友圈还是公众号营销，最重要的还是增加朋友、增加粉丝。目前，南海电大学生运营公众号的主要工作也是增粉。

如何增粉？小号带大号

据夏旭飞介绍，目前微营销上的“增粉”，主要是通过小号带大号。小号是指普通个人微信号，大号是指公众号。小号的增粉，运营方会很积极地通过各种方式广泛地加朋友。再通过小号的朋友圈，把大号的信息推送出去。当大号的信息足够吸引的时候，朋友点击“关注” 大号，就完成了增粉的过程。“小号粉丝到大号粉丝的转换率 ，大约为60%。”夏旭飞说。

据了解，目前大号的增粉，最有效的方式还是策划活动，经过口碑相传进行扩散。“如果是大型活动，如明星见面会，则会由客户联系，我们帮他进行网上宣传，包括写稿、配图、推送，等等。如果是小型活动，例如网上晒萌娃照片，则我们几乎可以把活动过程都包下来了。一次活动，我们试过为大号增粉3万个。”夏旭飞说。