a2牛奶公司公布2021财年业绩，中国市场稳健增长

8月26日，a2牛奶公司发布2021年报，总营收下降30.3%，至12.1亿新西兰元，息税折旧及摊销前利润降至1.23亿新西兰元，其中包括1.09亿新西兰元的库存管理措施的冲销和马陶拉乳业(MVM)收购成本。

a2牛奶公司表示，营收和EBITDA利润率符合5月发布的预期。扣除马陶拉乳业MVM收购成本，EBITA与销售利润率之比为11.1%。2021年第四季度采取的库存管理措施取得成效，渠道库存压力降低，产品新鲜度提升以及市价提振，渠道库存平衡举措预计将持续至2022年第一季度。

a2品牌健康度指标保持强劲，并在中国进行第4季度营销活动后继续增长，a2牛奶公司中文标签产品业绩在中国市场保持进一步增长。a2至初中文标签婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元,提升15.4%保持稳定增长。根据Nielsen的数据测算，a2至初中文标签线下分销活跃网点数增长至2.28万（同比2020年6月底的1.82万）, 12个月母婴门店渠道滚动市值份额提升至2.5%（同比2020年6月底的2.0%）。而根据Smart Path的数据测算，a2至初中文标签中国国内在线平台整体市场的滚动市值份额达到2.0%（同比2020年6月底的1.9%）。

此外，通过打造全奶战略取得成效，a2多个系列产品获得强劲增长。商超分销网点扩大到2500家, 其中a2鲜奶收入增长77%，全脂粉同比增长31%，利乐装儿童奶和纯牛奶上市后在线上、线下渠道都取得了消费者的好评和超出预期的表现。

在澳新市场，a2 Platinum英文标签婴幼儿配方奶粉代购/经销商和零售商营收降至3.57亿美元，主要由于长期持续的新冠疫情影响。澳新本土市场鲜奶营收增长10.8%至1.69亿新西兰元。截至2021年6月底，该业务的市值份额也达到了创纪录的12.2%。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi说: “对a2牛奶公司来说，这是充满挑战的一年，但我们对中国婴幼儿营养产品市场所展现的长远机遇充满信心。我们认识到中国市场和渠道结构正在快速变化，我们正在对我们的增长策略以及执行计划进行全面的审视，以应对新的市场环境。“

a2牛奶公司表示，a2看好中国市场长期发展，继续加大品牌和组织建设投入力度，加大产品研发力度，和加速新品上市，继续扩大大中华区组织架构编制和人才投入。a2公司在研发、产能、渠道等领域开始提前布局应对市场变化和挑战，长期深耕中国市场。

近年来，婴幼儿配方奶粉市场增速明显放缓。a2公司首家主动公布库存管理举措，拨备1.086亿新西兰元，帮助面临市场挑战的母婴销售渠道恢复健康库存水平，为渠道减压，虽然对于业绩数字短期内产生影响，但着眼长远发展。目前，a2婴配奶粉产品在渠道内的库存健康状况良好，

a2牛奶公司表示，在行业面临结构性挑战的时代，a2公司不是一味追求高增长，而是洞察市场的真实情况。a2关注合作伙伴的业务健康度，提升渠道内售卖库存的新鲜度，把更新鲜效期的产品提供给中国消费者。体现出作为细分领域领导者维护品类健康、良性发展的的责任心。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi说: “事实证明，从第四季度开始采取的库存管理举措是有效的，渠道库存压力下降，产品新鲜度提升。“

除了管理渠道库存以外，较早前的8月4日，a2牛奶公司与中牧集团合作签约，获得马陶拉乳业（MVM）工厂75%股权。收购完成后，a2牛奶公司的上游生产能力将有望大幅提升。截至今年6月30日，a2牛奶公司账上结余净现金为8.752亿新西兰元。

（记者 赵兵辉）