杨飞 为大众的音乐梦想插上翅膀

在公共场合弹一首《小苹果》和《李斯特音乐会练习曲》的区别有多大？

2014年8月的智能硬件先锋体验展上，一个7岁的小女孩用智能钢琴弹奏《小苹果》引来许多人围观；同一地点，音乐学院的学生在此弹奏古典乐曲时，却鲜有人在。

某种程度上，这反映了现在零基础用户玩钢琴和专业钢琴学习的市场对比。

趣乐科技CEO杨飞正是发现了市场对比，和团队一起发明了这台让零基础钢琴爱好者即刻学会弹钢琴的极客智能钢琴。

从火箭发动机专业到音乐研究生

杨飞的音乐之路曲折却又让他充满挑战。

杨飞的本科在北航宇航学院，读和音乐完全不着边的火箭发动机专业，但他特别喜欢音乐。 

“我小时候听了很多古典音乐，可是并没有学过钢琴。在大学时，我立志要考研考入中央音乐学院”。于是杨飞开始找音乐老师，从启蒙教材学起，但他发现这非常的慢。 

“老师觉得成年人要学弹琴很困难，想要我打消这些念头，但是我不服输，花了很长时间阅读了很多关于西方音乐教育的书籍。然后按照他们的方法论，专门花了两年的时间，像练习体操一样锻炼手指，靠指法记忆弹奏。”这种方法使杨飞进步很快，从不会弹钢琴，到后来一首九、十级的曲子只要一周就可以流畅演奏。 

其实对于这种“另辟蹊径”的学习方法，杨飞下了不成功便成仁的决心。“当时做这个决策很简单，要考音乐学院就必须得弹高难度的曲子，也只有这样的办法能帮我实现。”杨飞说，“如果我做了这个事可能会后悔，但不做一定会后悔，万一做成了呢？”

就这样，学了两年技巧，再弹了两年曲子。四年后，杨飞终于考入中央音乐学院作曲系。而这段“不按常理出牌”的学习经历也给了他创业的启蒙。 

“考入音乐学院后，我一边专心玩音乐，一边考虑和音乐结合的创业方向”。研三时，杨飞开始做ERP，将项目做成云服务提供给音乐培训机构和琴行。在这个过程中，他发现很多人有和他一样买琴自学的经历，但在网上找不到合适的曲谱和软件，自学困难。 

于是，杨飞找到创办乐谱交流平台弹吧（原蛐蛐钢琴网）的校友王正盛，一起计划在传统钢琴和电子钢琴的基础上做智能化改造，将速学系统植入数码钢琴，把买琴和学琴合二为一。 

到2014年5月，弹吧用户达到100万的时候，他们启动了这项极客智能钢琴项目。 

从兴趣到创业

趣乐科技或许很多人都没有听过这个公司的名字，但是当听到钢琴谱大全、弹吧网(蛐蛐钢琴网前身)等就被很多音乐爱好者所认知。

在趣乐科技CEO杨飞看来，对于音乐的热爱正是其走向创业的重要抉择。过去，钢琴只是少数家庭的奢侈品，售价不菲的钢琴成为阻碍许多音乐爱好者兴趣发展的拦路虎，但极客智能钢琴首发价为3088元。在杨飞看来，从创业之初到现在自己所认同的观点一直没变，就是为满足音乐兴趣爱好者实现自己的梦想。和别的硬件不一样，乐器必须得通过学习使用才有价值。杨飞认为，智能乐器最大的突破点就是把买琴和学琴变成一个产品。 

据介绍，极客智能钢琴本质上是在数码钢琴中加入了钢琴教学机的功能。绕过五线谱和乐理的学习，在琴键前方设置一排LED灯，对应每一个音，连接装有乐谱APP的iPad设备后，以瀑布流的教学模式，进行位置模仿学习，使用户快速记忆需要弹奏的琴键从而弹奏曲子。 

事实上，这个教学方式已被“疯狂钢琴”等成人速成学琴机构验证过。传统的钢琴教学以基本功起步，用半年左右的时间先学会指法和乐理，就可以弹奏任何一首曲子；而智能钢琴的教学方式，靠指法记忆，学习速度快，学一首是一首。杨飞把这种学习方式当作兴趣学习。“兴趣学习不同于专业音乐教育。”杨飞说，“专业音乐教育强调知识和技巧的学习，而兴趣学习的目标用户是不懂钢琴的老百姓。基本的诉求是喜欢流行音乐，希望有乐器，有速学法，不管过程是模仿学习还是指法学习，只要能快乐地弹出来自己喜欢的曲子。”

杨飞认为，这部分兴趣学习市场是乐器行业的新兴增量市场，也就是智能钢琴的主要市场。数据显示，我国进行过音乐学习的人约占2.5%，发达国家的渗透率是20%。按此标准，中国潜在的兴趣学习的用户规模即3亿人左右。趣乐科技预计，假设在提升过程中渗透率能够达到3.3%，那么2016年音乐教育培训市场将达到约2644亿人民币的规模。其中保守估计，钢琴教育的市场约有305亿元。 

“这是个很大的市场。通过智能钢琴实现大多人的兴趣学习，最终我们最大的愿景是改造中国的音乐普及教育。”杨飞说。

让人零门槛学钢琴

目前，趣乐科技分三大业务板块，一是应用和游戏，二是社区，三是智能硬件。

通过应用和游戏获取用户。抓住音乐爱好者找乐谱的刚需，为他们提供跨平台乐谱应用服务。

一般零基础用户非常喜欢音乐，喜欢玩乐器，但刚需不足，这时采取的方式是通过游戏模拟真实乐器，来获取用户。因为用户心中都有这个刚性需求。然后通过弹吧社区手段，经营这些用户。如何经营用户?首先网聚一些网络红人，为社区制造内容;二是举办秀场活动，比如举办了两年的“中国钢琴达人秀”，它是为音乐表演和零基础用户搭建的促进相互交流的一个活动。通过这些方式来沉淀用户， 最后再将这些用户转换成智能钢琴以及其他智能设备的消费者。

在杨飞看来，智能钢琴的这个行业就像数码相机颠覆胶片相机的大时代一样。数码相机刚出来时，没人认可，都说是一个傻瓜相机，但传统胶片相机最终被数码相机颠覆了。

“智能乐器与数码相机非常像，价格低，学习门槛低，最终能让购买者表演自己喜欢表演的曲目，这会是未来一个主流。”杨飞说，“在所有智能钢琴都是连网状态下，弹琴很容易延伸出很多好玩的东西，比如说网络乐队，网络教学。老师在琴上弹出一些练习素材，发给学生，学生马上可同步看到，然后进行学习。”

趣乐科技开发的手游产品在两个月时间，下载量将近二十万，每日的用户活跃量突破三万，杨飞预计将来对手游音乐市场，趣乐科技可能是在很短时间内，覆盖很大一个人群。

融合乐器和表演行业

在杨飞看来，未来智能乐器发展高峰，并不是取代经典乐器，也不是取代传统表演方式，智能乐器通过互联网、移动互联网这些手段，把整个乐器和整个音乐表演行业进行融合，未来大家都是从网上购买智能乐器，回到家，在网上学习，然后再通过网络分享秀，甚至在网络上召开网络乐器音乐会，成为一个不可或缺音乐享受环节。总结一下就是发展出一个通过网络手段进行学习和表演的一个全新的主流面貌，这是未来智能乐器发展的情景。趣乐科技的未来愿景就是用互联网和移动互联网将乐器与人相互连接起来。智能钢琴只是一个品类，打造硬件软件服务的三维社区才是其最重要的目标。

实际上，钢琴学习机也只是针对传统钢琴的存量市场，就像具备智能操作系统的电视机顶盒一样，它可以将传统钢琴转化为智能钢琴。钢琴学习机一经推出便得到市场认可，也坚定了杨飞继续做下去的信念。

2014年9月，极客智能钢琴发布。趣乐科技设计智能钢琴，提供软件支持，由珠江钢琴集团提供OEM生产。珠江钢琴集团是国内仅有的两家钢琴上市公司之一，目前是世界范围内最大的钢琴生产商。与珠江钢琴集团不同，国内另外一家上市钢琴公司海伦今年3月宣布自主推出智能钢琴产品。对此杨飞表示并不担忧，“智能乐器从概念上相似，但具体到各家都理解不同，趣乐做的理念还是针对大众启蒙市场，用软件和互联网服务作为核心竞争力，乐器本身硬件生产是和传统乐器上市公司合作，正好是互补，强强联合”。

目前，趣乐科技已经在准备智能极客电吉他的发布，二代极客智能钢琴也与不久前上市销售。对于如何让更多的用户了解智能乐器，杨飞告诉我们，打算以线下体验店的形式为自己做宣传。

据了解，趣乐科技已经与珠江钢琴集团达成合作，珠江钢琴集团不仅为趣乐科技提供OEM生产，还一同发展线下体验中心以及线下售后服务合作点。杨飞证实，趣乐科技已经在推进线下体验店相关事宜。

对于进入智能乐器市场后未来的盈利模式，杨飞表示：“可能会为更专业、更深入的教育机构和传统高端乐器经销商筛选用户导流，也会对接音乐上下游和周边资源等。”

“有用户的垂直平台不怕找不到好的盈利模式。”杨飞随后补充，“趣乐科技定位做大众启蒙市场，弹吧和智能乐器都是做垂直的入口，搭建初级用户与高级用户的平台，那么未来盈利模式很有想象空间。”

历程评述： 

对于创业者来说，选择一个创业点必须做好充足的准备，但是对于杨飞和他的创业伙伴来说，驱动其走向创业道路的更多是兴趣。趣乐科技致力于打造世界最大的智能乐器品牌以及音乐学习平台，业务包括极客智能乐器、弹吧在线教育和音乐手游。他们用移动互联网和智能硬件相结合的方式变革音乐的娱乐与教育，并重新定义乐器，为零基础和音乐爱好者提供不断创新的功能与服务，让人们简单快乐地学会一门乐器并享受音乐。