“强国必先强农、农强方能国强”，在国家大力推动农机装备高质量发展的政策东风下，农机行业迎来发展新机遇。农行胡杨河兵团分行紧扣时代脉搏，以金融工作的政治性、人民性为根本遵循，深耕农机贷款业务，做实做优金融服务，全力拓宽业务规模，为农业增效、农民增收和乡村振兴注入强劲金融动力。

精准靶向，锚定客户群体

大户规模化种植对农机装备依赖度高，从春耕播种到秋收仓储的全流程机械化作业，涉及多类型农机设备，资金投入规模较大。基于此，农行胡杨河兵团分行领导班子带队，深入摸排农机市场需求，精准锁定辖内农机商户的分布，建立精细化客户清单。通过逐户走访农机大型经销商，全面调研其经营规模、从业年限、市场声誉等核心信息，靶向开展攻坚营销，为业务拓展筑牢客户基础。

“得益于国家农机产业政策的持续利好，今年农机市场需求爆发式增长，农机订单同比大幅攀升，公司流动资金需求随之剧增。”某农机经销公司负责人坦言。

“农行在我们最需要的时候送来金融‘及时雨’，近两年累计为我们提供了2000万元的贷款，有力保障了农机销售业务的稳步增长，真是给我们吃了颗‘定心丸’。”该负责人补充道。

截至目前，农行胡杨河兵团分行已累计为10余户农机经销商提供信贷支持，投放农机购置贷款4000万元。

专业服务，彰显农行担当

农行胡杨河兵团分行农机服务团队紧抓农时农事节点，深入主流农机经销商经营一线，通过上门服务、驻点办理等“零距离”服务模式，第一时间响应客户金融需求。凭借专业、高效、贴心的服务品质，赢得广大客户的高度信赖。

当客户经理得知第七师125团农户袁师傅急于在秋收前购置拖拉机时，立即邀约客户至网点开通绿色通道，先行录入信息，随后马不停蹄前往客户家中、连队实地核实信息。在多部门协同联动下，仅用两日便完成贷款审批流程。

事后，胡杨河卓杰机械责任有限公司负责人携客户袁师傅，将一面镌刻着“心系三农办实事、金融扶持见真情”的鲜红锦旗送到天北兵团支行农机服务团队手中，以表对农行服务的诚挚认可。

“农行的服务真是没话说，无论何时打电话沟通业务都畅通无阻，解决问题的能力更是没得挑，从来没耽误我们卖机器。来买农机的农户也都夸农行办事效率高，贷款流程一趟就能搞定，农机贷能很快顺利到账！”客户诚恳评价道。

年初以来，农机服务团队已准入商户15户，发放惠农农机分期贷款500万元。

多元宣传，扩大惠民半径

农行胡杨河兵团分行农户金融部积极组建专业宣讲团队，深度参与七师胡杨河组办的农机展销会、农民丰收节等大型活动。在活动现场精心布置展位、搭建咨询台，面向经销商、连队致富带头人、专业合作社、农户等群体，详细讲解农行信贷产品“手续便捷、利率优惠、还款方式灵活”的突出优势，耐心解答各类疑问。通过全方位、多角度的宣传矩阵，让惠农金融政策惠及更多群体。

在一年一度的农机展销会上，127团3连职工魏师傅计划入秋前购置一台大型农机，以提升采摘率、降低人力成本，可估算资金后，仍存在资金缺口。当魏师傅来农行展位咨询后高兴地说：“经过农行客户经理的详细介绍，才知道现在的信贷政策可真好啊。客户经理把利率、还款方式等内容讲解得清清楚楚，还留下了我的联系方式，约定了上门服务时间。等我选定农机后，就可以申请贷款了。今天可真是来值了，收获太多了。”

农行胡杨河兵团分行副行长杜印表示，企业和农户的认可，是农行服务最珍贵的荣誉，更是我们前行的动力。今后将继续深化惠农金融服务，以更高标准、更实举措推动农机业务向规模化、品牌化迈进，进一步擦亮惠农金融服务品牌，为服务乡村振兴贡献坚实力量。

（任红红）

（责任编辑：李菁）