在信贷市场竞争激烈、获客难题日益凸显的当下，湖北松滋农商银行南海支行积极探寻突破之路，深入鱼塘藕地、田间地头，精准把握市场需求，以“水产贷”助力特色支行创建，以实际行动迈向高质量发展新征程。

“水产贷”让渔场场长喜笑颜开

走进湖北省松滋市南海镇侯急渡渔场，一幅热闹欢快的画面映入眼帘：密密麻麻的鱼儿簇拥在投食机周围，竞相抢食。南海支行客户经理再次到访这里，渔场张场长热情相迎。

谈及“水产贷”，张场长满脸笑意：“农商行的‘水产贷’真是帮了大忙！有了这笔随取随用的备用金，再也不用担心鱼儿饿肚子了。我手机上20万元的额度，用起来方便极了！”

张场长身兼南海镇侯急渡渔场党支部书记与场长两职，还承包了40多亩鱼塘。以往，每到卖鱼前几个月，鱼饲料款的压力就让他愁眉不展。松滋农商银行“水产贷”的推出，为他解了燃眉之急。凭借纯信用20万元的授信额度，不仅能灵活支取，还享受利率优惠，从此鱼塘经营再无资金之忧。

800亩藕塘绘就绿色发展画卷

南海镇马鞍湖朱先生的莲藕基地里，碧绿的荷叶随风翩翩起舞，层层叠叠的荷叶与湖水相连，宛如一片绿色的海洋，为乡村增添了一抹独特的亮色。

朱先生的团队是松滋当地颇具规模的莲藕种植大户，承包藕塘面积达2000多亩。每年莲藕产量高达700多万斤，销售额突破1000万元，还带动了周边40多人就业。

2024年底，朱先生承包了800多亩的马鞍湖扩大种植规模，资金投入后，100万元的资金缺口却让他犯了难。银行工作人员在详细考察其经营状况后，迅速为他新增发放100万元“水产贷”，助力莲藕种植项目顺利启动。

“从最初的10万元贷款，到如今团队授信350万元，我们的藕塘也从20多亩发展到现在的2000多亩。一路走来，多亏了农商行的大力支持。”朱先生感慨道。

金融“活水”滋养黄鳝养殖“丰”景

在松滋市南海镇百溪桥村的黄鳝养殖基地，一排排铺满水草的网箱整齐排列在水面上。养殖户张老板正驾着小舟，穿梭在池塘间，熟练地为鳝鱼投喂饲料。

看到农商行工作人员前来，张老板难掩感激之情：“多亏了农商行40万元的‘水产贷’，我才有资金增加200个网箱，今年肯定能大丰收！”

张老板从事黄鳝养殖已有6年，从最初的20几个网箱起步，逐步发展到如今拥有4个水塘、300个网箱的规模，是村里公认的养殖能手。随着鳝鱼市场行情持续向好，他把在外打工的儿子也叫回来，打算进一步扩大养殖规模。

然而，新增200个网箱带来了高额的成本投入，资金短缺成了摆在眼前的难题。南海支行客户经理得知情况后，迅速行动，深入养殖基地实地调研。根据张老板的养殖规模、投入成本、资金需求以及资产状况等因素，量身定制了一套融资方案，通过线下放款30万元与线上授信10万元相结合的方式，帮他解决了资金困境。

当下，信贷营销面临严峻挑战，客户增长愈发困难，特色营销是破局的关键突破口。南海支行通过深入走访周边农户和渔民，精准挖掘潜在客户群体，创新推出“水产贷”特色营销方案。该方案具备批量授信、流程简化、利率优惠、上门服务等诸多优势，为农区贷款营销开辟了新路径。截至目前，南海支行已累计为43户水产户授信960万元，放款893万元，潜在客户储备充足，“水产贷”成效显著。

“未来，南海支行将持续聚焦辖内产业特色，深入推广特色营销模式，全力打造‘一行一品’特色金融服务，为推动农商行高质量发展注入强劲动力，为乡村振兴和地方经济发展贡献金融力量。”南海支行相关负责人表示。

（赵俊）

（责任编辑：李菁）