农发行江苏省泰州市姜堰区支行持续深化支农资金筹集“一号工程”理念，把握政策机遇，2025年1月23日，成功营销企业债10.87亿元，为全年支农资金筹集工作谋好局、开好头积势蓄能。

精准营销，抢占合作先机。抢占主动，2024年11月，该行了解到辖内客户拟开展非公开发行公司债后，第一时间制定营销策略，掌握营销主动。高层营销，一把手亲自挂帅、靠前营销，牵头组建业务专班，精准发力，开展密集性、针对性营销，增强客户黏性。紧盯进度，专班成员紧密对接企业经办人员，摸清资金底数，盯紧发行计划，跟踪发债进度。

精进领导，强化上下联动。借东风，借助省行行长高常青一行来姜调研的有利机遇，省市县三级全面对接地方党政及有关部门，加强与企业主要负责人沟通对接，积极宣讲政策，夯实合作基础。勤沟通，该行树立“一盘棋”的思想，积极与上级行行领导、业务部门沟通汇报，取得战略支持。疏堵点，组织专班成员了解企业发展规划、融资需求以及痛点难点，获得企业的深度信任，最终成功得到发行人的高度认可，顺利成为此次公司债的监管银行，并与企业签署监管协议。

精心服务，赢得认可支持。1月23日，债券发放当日，众多金融同业机构也纷纷进驻进行存款营销，该行鼓足干劲、毫不松懈，一把手、信贷主管进驻企业，全力以赴确保债券顺利发行。与此同时，联合业务骨干上门服务、现场解说，线上线下协同办公，为企业提供“一站式、一条龙”服务。得益于前期介入早、沟通服务好，企业最终决定将10.87亿元的公司债券全部转入该行监管账户。

精细管理，实现互利共赢。后期，该行将严格依照监管协议的要求，秉持“谁购买、谁存放”的原则，有条不紊做好同业资金分配，其余非银行业金融机构债券份额按照既定安排均留存该行，该行将持续做好资金监管与服务工作，助力各方稳健发展、互利共赢。（徐婷、范伟杰）

（责任编辑：吴浩）