今年以来，山东莱芜农商银行谋早抓实信贷投放，全力攻坚发展之困，截至2月末，实体贷款在去年增长20亿元基础上，今年两个月新增17.3亿元，新增市场占有率40%，居原莱芜市辖内银行首位，不良率1.32%，创改制以来新低。

提心力、树信心，坚持在没有退路中探寻胜利之路

面对需求疲软、大行“掐尖”、“还贷潮”等考验，莱芜农商银行始终把贷款投放作为“饭碗工程”，强化思想引领，着重引导全行上下坚定树立“没有退路就是胜利之路”思想，坚信自助方天助，将破局点放在以内在确定性应对外在不确定性、以行动对抗焦虑上；深入开展比“四心”（雄心、信心、决心、恒心）比“两志”（斗志、意志）活动，弘扬“大挎包”优良传统，大力倡树“流血流汗不流泪，争分争秒争进位”风气，涵养挑战面前“办法总比困难多”底气，全力推动打胜仗思想成为信贷营销信仰。信心来自心力，凭着这股“不达目的不罢休”的拼劲和韧劲，全行干部员工唯旗誓夺，部门、一级支行、二级支行分组PK，“嘉奖令”“单大包天奖”“月度头筹奖”等引爆营销热潮，在推进高点进位、低点争先、多点开花中彰显信心和勇气。

讲方法、求实效，坚持在以攻代守中打出发展空间

莱芜农商银行始终把进攻作为最好防守，把好方向盘，稳住基本盘，开拓增长盘。

一方面坚持精耕田、深筑墙、下笨功，扎实做好“四张清单”网格规范、无感授信等基本功，做到勤对接、见实效；开展“四张清单”用信提升、线上信贷业务营销等竞赛，截至2月末，“四张清单”用信3.3万户、190.5亿，较年初增加563户、15.8亿。

另一方面提早部署行动，在冬日攻坚活动中将贷款投放攻坚与客户授信储备全面融合，元旦假期新增实体贷款2.58亿；开展客户大走访活动，领导班子带队进企业、走商户、入农户，对存量客户、还后未贷客户走访全覆盖，推动再次用信426户、2.8亿。

此外，该行紧盯市场和同业竞争，敢于“舍一子而争全局”，区分不同产品、客群，动态调整利率，宁让利率不让市场，针尖对麦芒的抢挖市场，截至2月末，营销首贷培植客户261户、1.8亿，同时，用足用活贴息政策带来的价格优势，“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等发放额居济南市各经办行前列。

聚团队、调状态，坚持在多难兴行中锻造营销铁军

作为经历过“活下来”“站起来”艰难岁月的全省最后一家挂牌改制农商行，莱芜农商银行党委深刻汲取历史教训，始终把客户经理建设作为重中之重，努力打造遵规守纪、作风优良、能打胜仗的信贷营销铁军。

该行管理人员以“我若贪生怕死，绝不让员工冲锋陷阵”严格自律，带方向、带状态、带能力、带正气，带头营销，带头拼抢市场，每周至少拿出一天时间到基层帮扶督导，春节期间全部下沉网点宣传营销。

该行坚持以业绩论英雄，让先进员工当主角、站C位，做到为结果买单、为过程喝彩；坚持收入向一线、向营销倾斜，率先从客户经理推广等级管理，部分业绩突出客户经理收入已超支行行长；倡树革命乐观主义精神，做到思维批判、精神快乐，近几年的春天行动月度推进会上，在找问题查短板的同时，引入“夸夸自己的小伙伴”、盲盒游戏等环节，让累并快乐、笑并挑战成为客户经理工作主状态；坚持“英雄不问出处”，一批学历不突出、资源不出众的年轻客户经理磨练成长为支行行长，以客户经理名字命名的解霞特战队、姜凯品牌工作室等已成为我行一道靓丽风景。

此外，该行落地细化客户经理不良容忍度和尽职免责等措施，对符合条件的应免尽免，营造敢贷、愿贷、能贷浓厚氛围，同时，深入开展合规宣教、警示教育、员工异常行为排查等，抓实风控管理，厚植合规文化，2018年以来纯新增贷款不良率仅0.04%。（郭迎春）

 

（责任编辑：贾伟）