四川凉山农商银行以“一户一策”金融“活水”浇灌出乡村振兴会理样本

四川凉山州会理市地处北纬26度，位于西南横断山脉东北部，属中亚热带西部半湿润气候区，日照充足、昼夜温差大，雨量集中且干湿季分明，为石榴生长提供了得天独厚的自然条件。2007年获国家地理标志保护，2025年入选首批“天府粮仓”省级公用品牌，品质标准覆盖种植、加工全链条。全市种植面积40余万亩，年产78万吨，占全国总产量35%，出口30余国。‌‌

在四川省会理市彰冠镇富乐村十组的青山翠谷间，漫山遍野的石榴树缀满红果，一栋栋白墙青瓦的农家别墅掩映其中。就这一幅唯美的山水画卷，谁能想到，十年前这里还是“风吹黄沙满天飞，仰天长叹榴何为”的景象。富乐村10组石榴种植历史悠久，从青皮粉籽石榴到“突尼斯软籽石榴”的更迭换代，从2015年年产值1560万元到2024年年产值3220万元的完美蜕变，这背后是村书记万兴华带领75户村民十年磨一剑的奋斗史诗，更是四川凉山农商银行以“一户一策”金融“活水”浇灌出的乡村振兴样本。  

榴花为何这般红，金融“活水”情谊浓 

石榴作为富乐村10组的支柱产业，种植户面临着三大困局：老品种（产量低、价格低）占比高、裂果率高（约25%）、农户“各自为战”。全组2850亩石榴园年产值仅1560万元，万兴华清醒地认识到，要想让石榴果变成“黄金果”，就必须更新换代，于是提出了“要致富，先锯树”的种植思路，但是农户不理解、不支持，担心新品种价格不稳定、嫁接新品种后3年内无收入，农户的顾虑给了万兴华当头一棒，但是他没有放弃，率先锯掉自家老树，引进突尼斯软籽石榴，试验套内膜袋技术。但改良品种需三年挂果期，技术推广等更需资金，关键时刻，凉山农商银行送来“及时雨”——10万元的农户小额信用贷款解了万兴华的燃眉之急 。

凉山农商银行有力的信贷资金支持，让万兴华挺过了3年挂果期的艰难，2018年万兴华的石榴卖出了好价钱，石榴产值得以翻倍，农户纷纷向万兴华学习效仿，开启了石榴更新换代的新时代。时值凉山农商银行开展第一轮“整村推进”专项活动，凉山农商银行挨家挨户入户走访调查，为农户建立经济档案、评级授信、投放信贷资金，2018年凉山农商银行累计向富乐村10组75户农户授信930万元，投放信贷资金511.5万元，为富乐村10组石榴品种改良注入了“强心针”与“营养液”。

资金技术两项服务，果农银行双向奔赴

凉山农商银行不仅通过信贷资金的投放保障农户改良品种扩大规模，还邀请农业农村局专家下乡进村为果农讲市场、教技术。在万兴华的带领下，果农打响了“三大战役”：

一是技术革命：推广套内膜袋技术，将裂果率压至最低并且错开了石榴集中上市高峰期，亩均增收超3000元；

二是标准升级：建立“统一品控”体系，石榴优果率从65%跃至92%，收购价每斤提高1.2元；  

三是链式发展：利用四川凉山农商银行的信贷资金支持，建冷藏库，同时帮助农户积极联系收购商，带领农户到全国各地大型水果市场调研考察，打通会理石榴直销通道。

凉山农商银行在持续加大信贷资金支持的同时，还依托自身科技优势，为果农打造了“惠生活”平台，拓展了果农销售渠道，增加了果农销售收入，同时打造集微信、支付宝、手机银行于一身的“惠支付聚合收款码”，让果农高效、便捷、安全地收款。

    2025年7月，在第三轮整村推进工作中，凉山农商银行对万兴华的授信已从2015年的10万元，增长到现在的58万元，对富乐村10组农户的授信也从2015年的660万元，增长到2250万元；同时2015年至2025年凉山农商银行累计向富乐村10组农户投放信贷资金1.45亿元。凉山农商银行与果农的双向奔赴，实现了银行与果农深厚的“树、土”情谊。

小山村成就大发展，农商行贡献新力量

截至2024年，富乐村10组石榴产值达3220万元，增长51.6%，户均年收入从2015年的20.8万元增长至42.9万元；95%的家庭开上了汽车，90%的农户建起了新居，同时还有42%的农户会理城区购房置业，昔日的荒坡真正变成了如今的“花果山”。  

站在2025年的新起点回望，富乐村10组的十年变化，正是国家乡村振兴战略的生动缩影，也是凉山农商银行以金融“活水”精准滴灌农业的具体表现。

在会理这片被金融“活水”滋养的热土上，每一颗石榴都在讲述着奋斗的故事，璀璨耀眼的“石榴花”，正绽放出新时代最美的色彩。凉山农商银行也将持续为这朵石榴花充当“金融绿叶”，持续为凉山的乡村振兴书写不朽的金融篇章。

2024年会理市石榴种植面积达40万亩，产量达77.4万吨，产值高达63.34亿元，果农收入达到43.34亿元。2015年至2025年期间，凉山农商银行会理支行累计向全市农户投放信贷资金245.6亿元，其中向返乡创业者、个体工商户、农业专合社等新型农业经营主体发放贷款65328笔，金额43.01亿元，截至2025年7月末会理支行个人贷款余额52.06亿元，较年初净增6.24亿元，为巩固脱贫成果与乡村振兴有效衔接贡献了积极的力量。凉山农商银行员工和老百姓就像石榴籽一样紧紧地团结在一起，为幸福美好的新生活赓续奋斗。

凉山农商银行作为服务地方经济的重要金融机构，在脱贫攻坚与乡村振兴战略中持续发挥金融主力军作用。秉承“因农而生，因农而兴，因农而强”的发展理念，通过多维度创新实践，为凉山地区经济社会发展注入强劲动能。作为扎根凉山六十余载的金融机构，四川凉山农商银行正以党的二十大精神为指引，持续优化“金融+产业+民生”的服务模式，在巩固脱贫成果与乡村振兴有效衔接中展现新作为，为建设社会主义现代化新凉山贡献新的金融力量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献新的四川农商银行力量。

（舟泰 周建良）