“开门红”首战告捷 湖北松滋农商银行存贷款净增合计超5亿元

祥龙昂首，万象启新。2024年元旦期间，湖北松滋农商银行全行干部员工凝心聚力，鼓足干劲，抢抓节日期间人员返乡的契机，积极营销存贷款业务，两天便实现了存贷款净增“双过亿”的强势开局。截至1月2日，该行存款余额164.22亿元，比年初净增3.74亿元；贷款余额111.94亿元，比年初净增1.45亿元，存贷款净增合计超5亿元。

立足“三早”，赢在“起跑线”。“春天行动”是全年工作的“重头戏”，起步稳不稳事关全年工作效果好不好。因此，该行党委从“早”字上下功夫、做文章。一是动员早。自2023年四季度开始，该行党委便通过党委会、行务会、月度工作会以及到网点督办帮扶的机会，要求全行上下在确保完美收官的基础上，为“春天行动”做好谋划。二是行动早。2023年12月初，该行召开了储备动员会，出台了“大走访、储备、春天行动、绩效考核、网点简易核算推广”等“五套方案”，对任务目标、行动措施进行了明确，让全员有方向、有对策。三是储备早。该行坚持“机关+基层”“内勤+外勤”“领导+员工”的工作模式，对存量存、贷、电客户进行全面梳理维护，发动网点保安、炊事员、家属、亲友等一切可以利用的资源，做到“稳存量、拓增量”两手抓。四季度，该行共储备存款5亿元、贷款3亿元。

落实“三盯”，开启“加速度”。俗话说：基础不牢，地动山摇。为了巩固业务发展根基，该行紧盯辖内经营主体、行政事业单位、外出创业人士三大群体，为存贷双增奠定坚实基础。一是全面摸底辖内经营主体。持续深化“金融村官+整村授信+乡村振兴”工作模式，全面对接“村两委”、农村种养大户、合作社、商贩、农家乐、民宿、卫生室等重点客群，了解春耕备耕生产需求，开展送服务上门活动，延伸支农支小服务触角。二是逐一拜访行政事业单位。积极争取地方党委政府和各部门对“春天行动”工作的支持，全面对接人社局、财政局、发改局、经信局、商务局、招商局、供销社、卫健局、农业局、烟草局、共青团、妇联等部门及各类协会商会，抓实对公开户、工资代发、项目资金存放等业务，精准推广创业贴息贷、税e贷、政采贷、科创贷、码商e贷、白领贷、房易融等微贷产品，实行“1+N”批量营销。三是深度对接外出创业人士。该行各网点以前期整村授信工作为基础，进一步建立健全外出务工人士台账，动态跟踪其存贷款及支付结算需求，为广州、深圳、上海等地的家乡人士送去了上亿元的信贷资金。

用活“三招”，打好“持久战”。单丝不成线，独木不成林。该行为了确保各项业务的稳定性，该行上下一心，各司其职，充分发扬不怕苦、不怕累的战斗作风和不胜不休、决战决胜的必胜信心，确保一步先、步步先。一是机关包点出实招。该行长期以来坚持“领导包片、经理包点、科员驻点”的帮扶机制，“春天行动”期间，机关人员全面下沉网点，帮助想方法、找路径，协助做好厅堂分流、礼品派送、客户接送、系统公关等事项，进一步提升业务办理效率和客户体验感；二是纪委监督出硬招。行纪委对“春天行动”期间的任务完成进度、业绩真实性、工作作风、奖惩考核等实行全方位监督，确保指标过硬、作风过硬、业绩过硬；三是绩效考核出真招。该行坚持“以效益论英雄”，充分发挥绩效考核在业务结构调整、营销费用压降、经营质效提升等方面的“指挥棒”效应，助推量的合理增长和质的稳步提升，实现各项业务高质量发展。 （苟学菲）