绘就村美、人和、业兴、民富的“正定画卷” ——河北正定农商银行助力乡村振兴纪实

夏末，漫行于充满文化古韵色彩的正定县街头，随处可见茂密的绿树和五彩斑斓的花朵，环绕着沿街的建筑物，组合成一幅幅绿意盎然的画面，无名的花朵散发出的迷人芳香，更使人沉浸于古今交融的正定美景之中。

这份绿意盎然，预示着生命的自强不息，也映衬出古城正定在推进乡村振兴、统筹城乡发展上闯出的新兴之路。

近年来，正定县坚持把实施乡村振兴战略摆在全局工作的突出位置，坚持农业农村优先发展，不断开拓思路、压实举措，加快建设经济强县。

正定农商银行作为支持县域经济发展的主力军、排头兵，必然贡献最大的金融力量，为正定的乡村振兴提供强劲发展动力。

8月末，我们走进正定县，在这里了解和感受正定农商银行如何通过一系列创新举措，绘就村美、人和、业兴、民富的“正定画卷”。

创新金融产品  推动“专精特新”企业稳步发展

“推进乡村振兴，民营企业大有可为。”8月3日，中国人民银行召开金融支持民营企业发展座谈会，研究加强金融支持民营企业工作举措。

一直以来，正定农商银行深入贯彻落实河北省联社打造“小而精、小而活、小而稳、小而强、小而红、小而美”现代金融企业要求，多措并举全力支持民营经济发展壮大，以助力“专精特新”企业为目标之一，全力扶持“专精特新”企业发展壮大，为企业提供贴心金融服务，通过采取贷款便利化、风险评估动态化等措施，为“专精特新”企业发展提供了强大的后盾。

“非常感谢正定农商银行对我们的支持。一直以来，正定农商银行都是我们最坚实的后盾，在企业发展壮大的过程中，给予了大力支持，多年来，正定农商银行始终伴随企业成长，是推进银企共赢的伙伴关系，更是鱼水情深的老朋友”，河北小蜜蜂工具集团有限公司（以下简称“小蜜蜂工具集团”）财务负责人杜凯对记者说。

据了解，正定农商银行在小蜜蜂工具集团最需要资金攻克关键核心技术时期，为其提供了灵活多样的金融产品和优质的服务，让该企业创新研发的劲头十足，已经成为正定县经济发展的“领头羊”。

数据显示，截至2023年7月末，正定农商银行支持“专精特新”企业三家，包括河北小蜜蜂工具集团有限公司、石家庄市惠康食品有限公司、河北苹乐面粉机械集团有限公司，累计发放贷款近亿元。

银行工作人员在小蜜蜂工具集团实地考察

创优服务举措 推进“乡村振兴主办银行”落地生根

为持续提升金融赋能乡村振兴水平，近年来，正定农商银行严格落实河北省联社各项决策部署，沿着“稳中求进、转型求变”这一主线，立足县域，将金融助力乡村振兴作为战略举措、惠民工程，持续深耕细作，取得了一定成效。

数据显示，截至2023年7月末，该行各项贷款余额192亿元，其中涉农贷款余额52.42亿元，小微企业贷款余额126.22亿元；已对12个行政村同步开展整村授信工作，累计建档立卡3627户，授信4.27亿元。

谈起该行具体的举措，正定农商银行党委书记、董事长李振国表示，一方面，成立“金融服务乡村振兴正定农商银行专班”；另一方面，制定“三区共建、四级联动”普惠金融服务乡村振兴战略框架；与此同时，推行“整村授信”“整圈授信”，实施网格化营销；此外，完善金融服务，做到全域覆盖。

在成立金融服务乡村振兴正定农商银行专班方面。2021年11月，河北省农业农村厅与河北省联社签订了《金融支持实施乡村振兴战略全面战略合作协议》；2022年4月，河北省联社石家庄审计中心与正定县人民政府签订了《金融助力乡村振兴战略合作协议》、正定农商银行与全县8个乡镇签订了《金融助力乡村振兴战略合作协议》。

此后，以银政合作为基础，成立由正定县人民政府支持、正定农商银行落实的“金融服务乡村振兴正定农商银行专班”（以下简称“专班”），并设立专项资金用于推动信用户、信用村、信用乡镇、信用商圈的创建工作。专班下设由“村委干部+支行行长+农金助理员+金融专员”组成的金融服务联络队，全面落实专班决策部署，为广大农户提供更快、更优、更便捷的综合金融服务。数据显示，截至目前，该行已通过农村金融服务专员数字化平台受理贷款申请117笔，发放112笔，金额4955.8万元，客户主要为新型农业经营主体及种植、养殖农户。

在制定“三区共建、四级联动”普惠金融服务乡村振兴战略框架方面。正定农商银行结合正定县区位特点，以党建为引领，以辖区内各支部为阵地，以支行为纽带，积极构建三区共建（乡村振兴示范区、零售转型覆盖区、小贷中心实验区）、四级联动（县、乡、村、户）的普惠金融服务乡村振兴战略框架，不断丰富惠农金融产品，创新金融服务模式, 持续提升金融服务乡村振兴能力和水平，努力探索一条普惠金融服务乡村振兴的新路。

在推行“整村授信”“整圈授信”，实施网格化营销方面。该行与全辖174个行政村、956个新型农业经营主体精准对接，创新研发整村授信管理系统，以科技赋能“整村授信”；对城区21家产业园、17个专业市场、13个商圈开展“整圈授信”。同时，该行党委班子带头，带领全体员工利用周末及假期，开展全员扫街营销活动，支部书记分片包社，走访客户，全体员工向解放思想要活力，向真抓实干要成效。截至2023年7月末，各项业务取得了喜人成绩，数字人民币累计23797户，新型收单活跃商户累计9313户，手机银行活跃用户累计39619户。农资下乡活动惠及南楼乡3000余户农户，让利于民6万余元；通过惠农快贷产品授信4.85亿元，用信余额2.09亿元。

在完善金融服务，做到全域覆盖方面。截至2023年7月末，该行累计发放乡村振兴卡47806张；在全辖共布放ATM机102台,实现了辖内乡镇社区全覆盖；在农村地区设立金融便民店，布放POS机或小额现金循环机，覆盖43个行政村；充分发扬“挎包银行”精神，大力开展e挎包移动银行业务，为每个网点均配备移动展业设备，结合网格化营销及金融大集、金融夜校等活动，上门为客户办理业务，把服务送到客户身边。

创设转型触角 推广“数智银行”应用场景

“要将金融资源倾斜到‘三农’领域，最重要的就是要有与之匹配的涉农金融产品和服务。转型是关键”李振国说。

为此，该行探索轻型网点建设，加快网点转型。为贯彻落实河北省联社及河北省联社石家庄审计中心关于网点转型的总体要求，充分解放人力外拓营销，自2023年起，该行持续探索轻型网点建设，通过外出学习总结经验、通过实地调研制定方案。截至目前，首批试点支行智能设备交易占比达到60.32%，释放出的高柜人员将充实到厅堂或小贷营销队伍中，为下一步零售转型、服务乡村振兴奠定良好的基础。 

加快科技创新与金融服务深度融合发展，已成为适应数字经济发展，推动金融服务结构调整，加速新旧动能转换，实现金融行业高质量发展的必然选择。2022年4月，为做好全辖“整村授信”工作，该行在全省农信系统率先研发了“乡村振兴e码通”平台为金融服务提供科技赋能。通过为信用村和信用户赋码，做到“一户一码、一村一码”。该平台可实现“智能管理”“智能营销”等综合金融服务。“乡村振兴 e 码通”平台，不仅能展示正定农商银行普惠金融的新产品、新服务、新动态，也可以满足每一个乡村振兴码个性化的需求。农户、商户可以将经营、生产信息发布在自己专属二维码上。“一村一码、一户一码”，每个码都是一个独立的个体，户码既能继承村码的功能又有自己个性化的页面，比如：某村的村码，展现的是该村村务信息和正定农商银行整村授信信息；该村下某个农户，又可以展示自己要展示的经营信息，还可以通过预约功能打通扫码者和农户的沟通渠道。每个乡村振兴码都能成为一张正定农商银行智慧金融、贴心服务的金名片。真正做到“一码在手、服务全有”。

此外，针对员工，该行深入开展以“全员大学习、业务大比拼、作风大转变、质效大提升”为核心的效能风暴专项行动，转思想、转观念、转作风，强素质、强落实、强执行，持续提高内部管理水平。针对客户，开展“金融大集”“金融夜校”开展送金融知识下乡、送农资农贷下乡、待业人群专业技能培训等活动。聘请农业专家开展农业讲座，为广大农户提供知识、技术支持，帮助农民降低生产成本，实现增产增收，精诚惠农。与行业协会、市场管理方、社区居委会、物业公司等联合举办“银企对接会”“金融沙龙”等面对面的线下金融宣传对接活动。通过微信、快手、抖音等新兴媒体开展线上宣传，提升品牌形象和价值。

创建支农组织  推出“网格化管理”精准服务

激活乡村发展，如何破解“空心村”难题？“我们面临的挑战主要是‘空心村’带来的一系列问题。当前，农村‘空心化’问题导致客户群出现断层。”李振国董事长说。

近年来，由于城乡收入、就业机会以及基础设施建设方面的差距，农村劳动力持续流向城市，农村地区特别是中小村落“空心化”加剧，农村常住人口不断减少。

面对这样艰难的问题，党委班子带领该行干部员工秉承着为民服务的初心，稳扎稳打拓展业务。

该行依靠人员多、分布广，和老百姓情感近，和地方政府关系密切等优势，针对“空心村”等问题作出派驻服务专员，提供贴心金融服务；积极履行社会责任，打造温情银行；精准营销，增强客户粘性和联络创业带头人，延申服务范围等一系列新举措。

据悉，该行客户经理每周进村办公不少于两日，通过定期举办金融夜校、金融大集，深入村小组走访，到村民小组长和村民家中联络感情、掌握民情，有针对性地制定金融助力乡村振兴工作计划。

同时，对于家庭主要劳动力在外地务工或做生意的客户，该行依托人熟地熟情况熟优势，主动关心留守老人和孩子，建立情感纽带。在客户回到家乡或者需要金融支持时，加强服务，助推业务发展。

对于家庭主要劳动力在本地城区或乡镇打工的客户，该行安排客户经理错峰营销，在下午五点半以后进村，走到老百姓中间和他们成为朋友，以点带面，关注年轻客户群体的需求和兴趣点。

“虽然很多年轻客户不再从事农业劳动，但是他们多数可能从事房产装修、建筑、快递以及货运等各类新型工作，通过错峰营销，可以有效对接该类人群的需求，提高金融服务能力”，李振国董事长说。

此外，对于家庭主要成员已经完全搬迁到外地或者长期在城区居住，偶尔会回到家乡访亲访友的客户，该行一方面借助政府的力量加强沟通联络；另一方面通过招引本地在外地的打工带头人、创业带头人，通过名人效应，找到相关本地人群，上门进行组合营销。多措并举解决“空心村”金融服务问题。

 “2023年是‘推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接’之年，做好‘三农’工作极其重要。这对于正定农商银行来说既是机遇，更是挑战，我们将继续坚守初心，埋头苦干，为让正定百姓与全国人民一道迈入乡村振兴继续奋斗”，对于未来，李振国董事长充满信心。（孙金丽 吴浩）