树立六种意识促进苗木产业发展

面对当前苗木市场行情走低、价格下降，抑或部分企业经营困难的情况，作为苗商，除了满满的信心，现在最需要的是要冷静，慎重，保持清醒的头脑。苗木生产怎样定位才能适应市场，是进一步做大做强，还是改弦易辙，或是转型升级？笔者认为，苗商需要树立市场、信息、科技、质量、物流和标准等六种意识，才能抢占先机，取得更好的发展。

    市场意识。在市场行情看涨的情况下，有些人误以为这是个遍地黄金的产业，加之行业门槛低，很多苗农在对这个产业不甚了解，市场意识不强的情况下盲目进入，缺乏对行业的整体把握，只能什么畅销就生产什么，结果出现了同质化、低品质的恶性竞争，生产出来的产品市场占有率不高，或根本无人问津。有眼光的投资者会认为，低谷也也会成就新的发展契机，阵痛必会带来下一次品质的提升，虽然当前房地产市场不太景气，各地楼盘萎缩或停建，城市绿化趋于饱和；但是在一再强调，建设生态城市建设，新型城镇化建设，美丽中国建设的形势下，对绿化苗木的品质要求进一步提高，对苗木产业来说，这是一个很好倒逼自我提升的机会。另外，优胜劣汰本是市场规律，苗木市场在重新洗牌之后，恶性竞争将会明显减少，也会逐步形成良性循环，那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上，利用自己的优势抢占先机。目前，这种契机已经凸现，业内人士也称之为“苗木产业的新态”。苗木生产者低谷时期应该多加观察，到外地调查研究，多作交流，顺势而为，搭建起产、供、销的桥梁。

    信息意识。不利时期要找到有利的发展方式，信息意识是必须加强的一个方面。笔者认为目前的苗木市场应做好联盟协作，有条件的可实现抱团转型升级，转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具。苗木和其他行业一样，比的就是信息和眼光，并付诸实践。进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的是对信息把握的准确与否。现在一些苗木生产者从自身实际出发，寻找合作伙伴，抱团发展，做大做强，像东方园林、岭南园林、苗联网，苗易网、中苗会等等，在业内颇具影响力，靠的是企业的诚信、信息的沟通。湖南省益阳市的一些大型花木企业、如沅江市德群园林已与东方园林合作，绿苑园林与岭南园林合作，将自已的企业变成为这些大企业的供苗基地，利用对方灵敏的信息资源，为自己提供充足的市场，解决了较长一段时期苗木滞销的困扰局面，取得了双赢局面。

科技意识。苗木生产是一项技术性很强的工作，苗木生产者必须加强科技意识，让所生产的苗木科技含量得到提高，凸显产品的科技价值，笔者认为，在这一点上是大有潜力可挖的。苗木生产的特殊性使其难以形成固定的产业结构，如果盲目种植，虽然亏损不会很大，但发展前途也会被市场所局限，如果在小苗生产上增强科技成分含量，则产品附加值会大大提高。比如，利用人们审美猎奇心理，把小苗木选育和培植生产成干、枝、花、叶、姿奇特的品种苗木，是一条非常有前途的苗木生产路子，既能避免重复别人的产品，又为自己创造了市场。长期以来，小规模生产苗木的经营者，有着一个明显的弊病，那就是高密度种植，一块地中常常会出现十多个或几十个品种的苗木，如果采用科技的手段，进行稀植定向培育，从树冠型、分枝点、高度等要求上，凸显出科技培植成分的优势，则生产出的苗木品质就易受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多，生产方与需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特新颖的苗木、留下了较多的高价位空间，多做长线生产差异化的产品，如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗，进行错位竞争，在市场中会呈现出较为强劲的优势。

质量意识。为了适应市场需求，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识。当前，市场低迷反向促进了苗木市场的多样化发展。随着对生态环境的日益重视，不少大中城市把湿地公园的建设提到了重要位置，一些苗木种植基地把芦苇、千屈菜和鸡婆柳等产品，高质量地开发出来，让野生水生植物派上了用场，市场销售看好。一些苗木生产企业为了提高产品质量，立足自身资源打造精品苗木，在生产上重视机械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植，不仅用于园林绿化，而且因为精品走进了个人消费的领域，一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市场上销售很旺。如盆栽红豆杉就以高姿态，高身价进入了寻常百姓家；彩叶植物红叶李、金叶女贞等彩色苗木，已成为乡村城镇化建设中的紧销苗木，房地产中的水景、庭院水景绿化美化工程，带动了水生植物的大量需求，名不经传的水菖蒲、再力花、水葱等需求量明显上升，质量高的品种还卖出了不菲的价钱。

物流意识。苗木生产地域性较强，栽植季节性也强，当自已的产品成交后，随之面临着如何迅速转运到所需之地栽培的问题，如何没有强大的物流体系的支撑，是很难实现的。因此，无论是亲自采购还是网上交易，则需要现有的物流交易平台，担当起这一任务，目前已开始出现专业的全国性物流公司，相关的苗木物流运输模式，给苗木产品的流通，提供了快速而便捷的运输保证，有力地促进了各地苗木产品的交流，沅江市每年向外省提供的大量大中苗木，依托的就是全国各地的物流公司快速运输而交易的。

标准意识。绿化苗木产业处于附属产业地位，自由式发展是其主要形式，在产业链上的各个环节，凭经验是一种常态；加之因自然、地理条件不同，在绿化苗木产业中，其生产、经营的区域是不尽相同的，树种品种及树形树势的差异也较大，因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。但是，随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展，行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造，要求苗木生产必须用标准化作支撑，比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木，必须按标准化生产，笔者相信这样的苗木是大有市场的。